Cough in Vain 在《REBORN 不灭之烬》中艺术表演与配饰的结合。图片来源：Cough in Vain

Cough in Vain 举办的《黑曜 OBSIDIAN》的概念展览。

图片来源：Cough in Vain

无论是 Cough in Vain 不断提炼民族与原始元素转化为艺术与设计语言的坚持，或是 Soft Mountains 背后所恪守的云南彝族文化与工艺，亦或是将中国传统文化中的 “隐逸美学” 转为当代设计美学的 Yin 隐，在品牌深挖文化精髓理念的同时，他们也希望消费者能够感受到品牌以及文化本身的丰富内容。

而这些故事的传达，让消费者所穿戴的不仅仅是产品，也是一种情怀。“现在的消费者已不再单纯的消费商品的功能性，他们更加注重的是精神体验或者消费体验。这也是为什么我是以一个消费者的心态去打造我的品牌，” Soft Mountains 的设计师龙红紫娓说道。

02.面对市场更迭与品牌规模化运营，如何寻找新的出口？

而当品牌完成了 “从 0 到 1” 获取第一批消费者后，若品牌停留于此，那就只能做一个艺术品，而不是一个成熟的商业品牌，如设计师 Hussein Chalayan 就是这样的案例。

面对市场的更迭，独立设计师品牌同样需要作出反应以及改变。对于刘书聿来说，“一个设计师品牌的建立同样是一个公司经营的开始。首先你需要对你的团队负责，接下来你需要考虑它在所有市场上的裂变方式。”

在国内配饰市场的空白时期，尤目最早开始了他们抽象风格的尝试，包括新型材料以及综合材料的运用，例如 3D 打印的小人配饰。但这些对于当时的消费者来说是陌生的，大部分购买尤目产品的消费者都是业内人士与首饰专业的留学生，以至于尤目在 2018 年的销售并没有到达理想的状态。

尤目的设计师晓宇坦言，“2019 年，我们开始明白品牌需要把握当下消费者对于产品的了解度，再利用自身的设计语言去做当下大家可以接受的材料。” 当然，这并不代表品牌将屈从于市场，而是 “从自身的意愿出发结合市场所需” ，从而创造属于品牌的价值以及商业逻辑。

刘书聿同样提到，“在尝试新型材料的时候，需要考虑到消费者是否认为它突出了配饰的价值属性。” 以黄金为例，在中国市场之中，以黄金为主要元素的独立品牌事实上是稀缺的，究其原因在于黄金的消费圈层上与其他金属品类大有不同。而 Yin 隐利用黄金将东方文化与当代设计融合，精确对应年轻一代市场中对于黄金饰品的需求，则突破了黄金价值的定义。