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艺术品经纪凭眼力吸金

2013-05-02 07:36 文章来源：金羊网-羊城晚报  作者：rd,  分享到微信

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拍卖预展经常会见到艺术品经纪人

文/图羊城晚报记者许悦

广州资深书画行家邝根明阅画无数，自己不收藏只帮人“掌眼”买东西。这类人以前人称“掮客”，最近几年慢慢成了一个令人艳羡的职业——艺术品经纪人。

艺术品经纪人收入靠佣金，比例是艺术品成交价格的5%-10%。在中国，金牌艺术品经纪人的NO.1非王定乾莫属，他经手的《砥柱铭》以4.3亿元成交。

“掌眼人”靠眼力吃饭

珠三角有一大批企业家这几年“转行”当藏家，他们虽然有竞拍的底气，无奈却无收藏的知识，再加上赝品满天飞，他们每一次出手，背后都站着一个甚至几个“掌眼人”。

邝根明最近帮朋友买回了一千多万元的书画，他的这位朋友每年都固定拿出一千多万元来买书画。

“要给人掌眼，眼力当然最重要。”邝根明是广州集雅斋原来的总经理，阅画无数，退休后转行成了广州本地有名的艺术品经纪人。这样的“老手”，对眼下的艺术品市场也越来越看不清了：“现在一千万元能够买的东西越来越少了”。

更多时候，企业家是圈定几位目标艺术家如关山月、黎雄才，然后委托经纪人寻找其精品。因此，只要国内出现一幅关山月的精品，马上就有很多经纪人打“飞的”前去验货，然后评估一个合适的价格报给老板，最后上场举牌竞拍的也是他们。

企业家雇请经纪人，除了因为他们有眼力，还因为他们专业。特别是上了拍场后，加多少价、举牌节奏、竞拍位置都有讲究，同一件东西在同一个拍卖场上，专业买手或许能省下几十万元。

成交价500万佣金25万

邝根明帮忙买画的，多是结交多年的朋友，“我不收佣金，拿点车马费，做我喜欢的事情就很开心了”。然而，在艺术品经纪人相对发达的香港，他们的佣金约定俗成是艺术品成交价的5%-10%。香港不少大画廊同时也做艺术品经纪人的事情，他们背后至少有一两个大客户。

在广州，更多的还是独立的买手，靠的是口口相传的信誉。他们通常先是收藏者，在多次被委托交易后开始转变为艺术品经纪人，甚至受外国买家委托在中国内地买货。这些经纪人很少依托企业或持牌经营，以独立行家的身份游走于市场。

今年刚满30岁的赵先生是广州本地一家拍卖行中国书画部的经理，虽然入行已5年了，无奈“江湖地位”不够高，几次帮人“掌眼”，老板们都将信将疑。像他这样急于加入艺术品经纪人队伍的，还有很多人，因为5%-10%的佣金实在太吸引人了。目前，一线名家的精品画作，动辄三五百万元，如果成交价是500万元，5%的佣金就高达25万元。

操守非常重要

串通卖家害惨老板几亿元买了堆赝品

眼力之外，艺术品经纪人最大的要求是“操守”、“诚信”。圈内流传：一位浙江企业家几年前就开始每年固定拿出1亿元投资艺术品，网罗的艺术品经纪人有好几个，没想到，经纪人跟卖家串通，说服企业家买下了一堆赝品。

欧美国家有成熟的艺术品经纪人准入制度，经纪人要经过考核机构批准，取得资格之后才能从业。他们一般受雇于理财投资公司，为公司客户提供艺术品鉴定和购买服务，服务费在5%左右。据悉，3月底中国文化部也启动了《艺术品市场管理条例》的起草工作，邝根明表示：“中国迫切需要建立艺术品经纪人制度。”