可以说在古玉的海外经营上，卢芹斋投注了几十年的心力。然而最初是相当不顺的，卢芹斋拥有多年的古董经验，也十分了解中国古代艺术品的价值，他并不想与其他古董商一样仅以流行的品味来评鉴中国艺术品，在古玉买卖中，他希望能化被动为主动。因此他曾一度想引导欧洲人认识这些价值，但这在当时几乎不大可能。因此，他也不得不在一定程度上遵循市场的基本规律，以保证获利。所以，1924年于两个墓葬中出土的那批中国古玉，最终不得不在瑞兹（S.C.BoschPeitz）先生——当时美国大都会艺术博物馆远东艺术部的部长的劝告之下在英国将之拆分售出，可见古玉在西方人眼中境况之一二。但卢芹斋也并未放弃实践，他依然尽力帮助西方人欣赏中国古玉上那些常被忽略的地方，小心引导着在古玉收藏上的审美趣味。

另一方面，卢芹斋所做的有益尝试是另辟蹊径，从另一视角出发，来迎合西方人的收藏思想与口味。当时西方人收藏中国古玉，一是缺乏对这一领域知识性的深入了解；二是重视美术史研究大于考古学目的，更多的是对艺术品本身感兴趣。在西方人眼中，中国的过去是一个遥远的、神秘的甚至充满魔力的时空，这种想象令他们对古玉的好奇心大大提高。观察到这一点，卢芹斋在介绍古玉时往往会强调这一方面，利用西方人对这种充满远古神秘感的艺术品保持“敬”的心理。而这种对神秘美感的追求，在温索浦收藏古玉的过程中贯彻始终。

卢芹斋的这种敏锐的观察力，还体现在他总能识别一些潜在的重要买家，然后根据与他们接触后所获得的信息，准确判断对方的喜好、购买力及市场状况、供需关系等，从而提供相匹配的古董。这种观察买家喜好的敏锐能力，让卢芹斋很清楚为不同的买家提供不同领域和类别的文物，举例来说，为温索浦，卢芹斋主要提供古玉、青铜和石刻；不仅如此，卢芹斋也会根据不同客户对某个收藏类别的喜好程度来安排提供古董的顺序。在1930年代，最具价值的古玉会提供给顶尖的博物馆和收藏家，包括弗利尔美术馆、大都会博物馆、温索浦、皮尔斯白瑞等。