尽可能多地上手器物,阅读所有能找得到的参考书籍,他得到的第一本中国艺术品的读物来自维多里欧,那是威廉·侯尼写的《中国及远东陶瓷艺术》,在扉页上,维多里欧题词:“这是一个开始。”日期是1961年6月9日。
他的堂伯是个风度翩翩非常有涵养的人,他教会他如何与顾客相处。有一回,有一位衣着华丽的女士走到维多里欧面前,指着展柜里的一个玉瓶询问材质。维多里欧回答是玉雕,她问:“什么是玉?”维多里欧回答后,她又问瓶子的产地。维多里欧说是“中国”。
“你怎么知道的?”她问。
这时,埃斯卡纳齐感觉堂伯多少有些不快,但是他还是彬彬有礼地回答:“我知道,因为我已经和它打了很长时间交道。”
“它是什么年代的?”女士又问。
“18世纪,也就是乾隆皇帝时期。”
“你怎么知道这些?”
“是乾隆送给我的!”堂伯回答。
肉色眼镜拍下鬼谷子下山
埃斯卡纳齐在古董界有今时今日的崇高地位,和他的大手笔不无关联。埃斯卡纳齐做生意当机立断,绝不拖泥带水。
1965年8月,他接手了一大批日本版画,其中有月冈芳年、胜川春章等浮世绘大师的作品,特别是葛饰北斋21幅画作极其珍贵,第一次与世人见 面。这些作品当初是以嫁妆的形式漂洋过海来到欧洲的。它们的主人是奥特里欧·派西的日本妻子。奥特里欧·派西据说曾经为罗丹制作铜塑,这些重要的作品成为 埃斯卡纳齐日后发展的关键一步。
对,他迅速出手了。在顶级的日本版画鉴赏专家杰克·希利尔帮助下,这批藏品分三次拍卖。通过这次交易,埃斯卡纳齐拥有了充足的资金,可以让他在古董交易市场上放手大干一回。
1972年,他的公司顺利扩展并且很快地搬入了皮卡迪利大街的166号更大的办公室。高雅的新画廊是由英国建筑学会的前主席约翰·普里兹曼设计 的,1972年2月29日新画廊正式启动,开幕前夕,许多的买家夜以继日排队,甚至睡在路边等候,首展获得了巨大的成功。就在这年,菲利普·康斯坦丁第作 为埃斯卡纳齐的助手加入公司。
1973年的夏季展销会贵宾云集,他们亲眼目睹了瑞典国王陛下古斯塔夫六世阿道夫的光临。鉴于上年排大队造成的压力,此次采取一种结合时间与密封投标的方式,取代固定准备金。展册封面的洪武釉里红执壶,被东京的松岗先生购得。