如此看来，温州这个城市在 Burberry 看来，是需要控制成本的区域。而这样想的奢侈品品牌数量还不少。问题到底出在奢侈品自己的经营，还是温州这个市场的变化上？

在外界看来，温州是个富豪云集的城市，他们驾豪车穿华服，一掷千金。早在十几年前，许多一线奢侈品就在温州开出直营店或者代理店。在温州，最早的奢侈品购物中心是华侨名品，到了 2010 年，规模更大，地理位置更优越的财富中心开出，同时吸引来一大批品牌。

据当地奢侈品从业人员介绍，十几年前，当 LV 开出温州第一家店铺时，商场给了一段免租期。店铺面积很小，只有不到 100 平米，在今天看来十分不起眼。但这家店铺开单率极高——“十个人进去有九个要开单出来”，这个业绩全国罕见，平均一年销量能达到三十万以上。

从那以后，Burberry，杰尼亚、Gucci、卡地亚、纪梵希等等奢侈品牌陆续在温州开店。一家意大利奢侈品牌店铺开业前三天就创下两百多万的惊人业绩。

“前几年温州周边县来买奢侈品，都是拿麻袋买，一个人买十几个 LV 装上车开走。”上述从业人员说，温州的奢侈品行业有过长达十年的黄金岁月，生意红火，一线的销售人员都能拿到非常丰厚的，相当于高级白领的薪水。

情况从金融危机开始急转直下，温州富人手头的资金变紧了，他们开始节制消费，不再大手大脚了。

YHOUSE 创始人王亮，从事高端生活方式服务行业，他就出生于温州。王亮告诉记者，当地的实体商业至今没能从危机中恢复元气。温州的制造业以往大量出口欧洲，欧洲经济持续不景气，温州企业就无法获得充足的订单。近几年在俄罗斯发生的反华事件中，温州商人的仓库被烧毁，损失惨重。如今银行贷款尺度收紧，很多温州经营者生意遭遇困境，乃至跑路。

实体经济困顿之中，温州老板转而尝试民间金融，或是在全国各地炒房，投出大量资金，一时难以回收，回报率也不理想。长期以来，温州的富人群体都认为奢侈品是身份的象征，必须有名牌傍身才有面子。当钱包缩水，他们仍然需要奢侈品时，就变得更斤斤计较。

王亮告诉记者，温州富人无力再像以往那样大手大脚地购买奢侈品，很多人选择疯狂购买 A 货，花更少的钱来充面子。

即使想买正品，他们也比以往更计较价格。同样的一款手袋，他们选择在自己去欧洲的时候购买，或者委托在欧洲的朋友代购。而非像以往那样，想要就立刻要买到，不惜在家门口花上高价。如今只有在时间紧迫或者比较刚性的需求下，他们才会在温州的奢侈品专卖店消费。

多重因素作用下，奢侈品牌的温州店铺销量下滑严重。“一些一线大品牌一个月的业绩还不到 300 万。”上述奢侈品从业人员说。随着行情转冷、品牌关店，从业人员很难转行，他们开始去其他城市的奢侈品行业寻找机会。

“没生意不如关店。”对于近期多个奢侈品牌的关店举动，意大利奢侈品牌 Tardini 中国区负责人贺斌告诉记者，生意不好是当下奢侈品行业的普遍现象，以往越是高调的品牌，如今表现越差。以往盛行的“送礼经济”今天仍然存在，但几乎都是私营企业之间的正常商务往来，顾客对产品品质看得更重。

“明智的品牌都会及时调整策略，止损。”贺斌说，许多品牌店铺开得太多，透支了品牌价值，如今开始回归正常。

在过去的岁月里，奢侈品牌的疯狂开店很大程度上受到商业地产商的鼓舞。许多购物中心，特别是在二三线城市，在招商时急于揽下奢侈品大牌充门面，通常都要给出相当长的免租期，很多情况下还要倒贴给品牌装修补贴费，动辄上千万。很多品牌的店铺就是因为贪恋补贴而开出的。

如今关店渐成潮水之势，温州，以及其他二三线城市的商业地产不可避免地受到冲击。大品牌留下的空铺，将何去何从？

RET 睿意德中国商业地产研究中心分析师续亮亮表示，商场会努力寻找同一级别的品牌接替，如果“补位”的品牌实力差距太大，就会对商场其他的品牌心态产生影响。那些没有撤出的奢侈品牌会担心自己的环境变差了。轻奢品牌或许是一个不错的选择，他们中不少处在扩张期，还能带来人气、客流。此外，细分行业内的顶尖品牌也有希望，比如上海淮海路 LV 关店后，维多利亚的秘密即将登场。