题材成拓展市场新引擎

 “我这件原石成本是3000余元，做了个敦煌飞天，卖了4.8万元；那件成本是7.5万元，做了个现代‘唐俑’，在北京一个展会上卖了18万元！”站在自己的样品柜前，黄文中向记者介绍起今年春节前他新设计的几件作品。

 黄文中在相王路开店已经超过十年，目前工作室聘有17名工人，也算是这一地区工作室里有点规模的。他认为，自己之所以能长期“保持状态”， 主要得益于国家的手工艺保护政策，其次就是自己独特的经营理念，即跟着市场“做”。他说，现代玉雕业已经进入了设计取胜时代，至于什么样的设计才能被市场 接受，他说，就目前而言，题材广泛性正成为一个撬动市场的新引擎。

 去年上半年有个朋友邀请黄文中去国外参加一个玉器展，他为参加这次展览准备的一些带有异国情调的玉雕作品，如圣母像等，在国内市场也很走 俏。此外，他设计的一个梳着现代发髻、怀抱日本发财猫的南红雕件“俑”和一些根据敦煌壁画上飞天造型设计的雕件，更是一上柜就卖掉了。“你去相王路那些玉 器店看看，都是些传统题材的仿古件、花鸟，其中观音、弥勒佛是必有的，同质化严重，生意好时区别还不明显，如今需求变了，题材再这么老就很难有生意了！” 黄文中这样说。

 此外，原石材料的多样性也很重要。他说，自己原来是做和田玉的，2013年看到市场上南红走俏就改做南红。2014年，他发现一些都市白领 以及欧洲人更喜欢绿松石类的产品，便又增做绿松石。这一系列“跟风”让他的产品覆盖领域更广，2015年，南红、绿松石类产品的销售收入成为了黄文中的主 要利润来源之一。

 在十全街与凤凰街交界口的“豆中强玉雕工作室”大门几乎常年关闭，但是熟悉的人都知道，原因是这个工作室做出什么就卖掉什么，柜台上根本无 货可供，来买的人都是“走后门”的。2015年年底，豆中强的一件作品在北京拍出30万元高价，成为苏州业内又一个传奇。这件作品雕的是一个传统仿古件， 但是工艺精美、细腻。陈华认为，这一事实表明，精湛的工艺仍然是市场“追捧”的一个重要根本。