除《朝霞》1995年曾上拍中国嘉德、《万山红遍》2000年现身北京荣宝外，这几件重量级拍品几乎都是生货，这也为大观之夜吸引了众多人气。现场座无虚席，但重磅拍品的集聚效应明显，李可染《万山红遍》落槌之后，几乎爆棚的拍卖厅瞬间空了不少。原本备受期待的潘天寿两件作品，表现并不尽如人意，尤其是《朝霞》刚进底价区就已无人出价，董其昌《疏林茅屋图》也是如此。更为明显的是，不少名家普品遭遇流拍，比如估价400万-500万元的蒋兆和《春耕图》、估价800万-1000万元的徐悲鸿《倘得优游销岁月》等。

中央美术学院特聘教授、艺术市场研究专家龚继遂对北京商报记者表示，“市场明显呈现出两极分化的态势，市场追捧的拍品‘双名’要重合，不但要名家还得要名作，不能是频繁交易的行情货，而是有传承有著录，沉淀一定时间的生货、重器、精品。相比之下，普品成交就比较困难，这说明藏家的眼光越来越挑剔，这是市场成熟的表现”。

策略调整“质与量”的权衡

面对市场的困局，不少拍卖行在经营策略和专场设置上做了明显调整。以嘉德近现代书画专场为例，445件标的上拍，总成交额1.16亿元，成交率57.3%，同比去年的600件拍品，总成交额2.25亿元，成交率67.66%，不管是上拍数量还是成交额、成交率都有不同程度下滑。其实，在场次和规模上做出调整的并不是嘉德一家，而是一种行业内的普遍应对策略。

保利拍卖执行董事赵旭表示，“这两年的经济形势并不太理想，在征集阶段就已感受到这种艰难，不少专场在拍品数量上有所减量，比如近现代书画专场拍品的征集数量同比之前减少三成，但总体实力并没有减弱，反而更加丰富，2015年秋拍推出了六大夜场，还有齐白石《叶隐闻声》等重量级拍品。保利香港在这种艰难的形势下依然有一成多的业绩增长，这也传递出一种积极的信号。另外，保利澳门即将开槌，这些海外资源和海外市场的成功，对保利拍卖都有一定的积极作用”。

从保利拍卖的布局来看，今年近现代书画专场的很多重磅作品都是以估价待询的形式出现，估价待询是拍卖行对极其珍贵拍品采用的惯用方式，保利拍卖如此规模的“估价待询”也很罕见，除了彰显拍品的重要性，更是一种经营策略的考量。这与嘉德直接给出估价区间的风格截然不同，但哪种方式更为市场所接受、哪种策略能够更加提振市场信心，还需要时间验证。

冷热不均市场调整仍需时日

从各大拍卖的整体表现来看，各大专场冷热不均的现象比较明显。北京商报记者发现，普品专场表现并不理想，现场落座率并不高。可以看出，买家对于市场的判断越来越专业，精品意识越来越强。

阿特姐夫创始人胡湖对此给出了他的见解，在近几年普遍看淡拍卖的市场氛围下，去年秋拍和今年春拍的众多天价拍品的涌现，这样的成交无论对嘉德、保利、匡时还是对整个行业来说，都是一个里程碑式的事件。但相比大观等已经运营成熟的夜场品牌，油画及当代艺术还难以像苏富比、佳士得夜场那样戴上主角光环。

不断适应市场节奏的除了拍卖行，还有藏家的心态。“中国大的经济形势在调整，艺术市场受到影响是很正常的事情。大众一般都是追涨不买跌，但在我看来，这种调整正是买家入场的最好时机。就个人经验来看，未来的市场肯定会更好，这波调整应该到明年会见底。从大的形势来看，艺术市场是一个逐步上升的过程，不会再像以前那么疯狂，而是更加理性、成熟。”李笠说道。