[心法二：结识藏家要靠真人见面]

我认为如果艺术家想要结识藏家，就要考虑该如何结识、他们会在哪里出现等具体问题。我想指出的一点，比如，

我知道很多艺术家对于参加艺术节、博览会之类十分反感，但是不得不说这些都是结识新藏家的大好时机，因为来者基本上都是对艺术感兴趣的潜在客户，可以趁机与藏家进行直接的、面对面的谈话。

可以说这是难得的前线作战方式，各种有效信息都可以在短时间内产生有针对性的交流，这会是很有分量的。各种艺术拍卖会、慈善晚宴等场所也具有相同的优势。

总而言之，你要主动创造各种机会让自己与潜在客户相遇，学习进入更高一级的社交圈并逐步增加自己的影响力。

的确如此，我们应该尽量避免做浪费时间的事情，比如向藏家投发低效率的邮件——那些收到邮件的大多数人并不知道你是谁。

[心法三：战胜羞涩，让人们喜欢你]

非常简单的一个规则即是：无论形成购买的因素有多么复杂，人们都更愿意从自己相对熟悉且喜欢的人那里买任何东西。

这个道理同样适用于销售艺术品。相对于来往的看客，欣赏你的人首先会考虑在你这里买点什么，其次才是什么样的艺术品。

当然对于艺术家来说，并不是每一位艺术家都是自大狂或者疯子，我认为艺术家在面对自己的职业道路时应该打开自己，学习如何做得更好。

只有非常少数的艺术家可能有自大或者疯狂的倾向，与此相反，依我（作为画廊主）的经验。

更多的艺术家需要面对的是如何不那么害羞、在人群中更自如的表现自己。那些更成功的艺术家往往更擅长与藏家建立友谊，并且习得如何变得更外向。“隐士”艺术家难于找到伙伴和经纪人，也缺少社交机会，这些并不利于其职业道路的发展。

同时无论是艺术家还是画廊，都应该重视与藏家之间的友谊，我得强调这种友谊必须是非常真诚的。

的确如此。每个人都应该不断完善自己，并且我相信每个人都可以通过努力让自己变得更好。当你能更好的与人交朋友，你就有更多机会扩大自己的影响力，让更多人认识你，这会不断的再次刺激你作为艺术家的作品的销售。

[心法四：正确使用互联网]

Barney你刚刚提到了，用电子邮件找到买家（藏家）不是一个好的方式，那么艺术家能利用互联网能做些什么呢？

我们都知道搜索引擎的强大功能。如果你获悉一个你可以触及且有所成绩的艺术家，你可以查找他/她的信息，在社交网络上关注他/她。不仅如此，你还需注意他/她的朋友们都是谁，他/她在哪个圈子活动等等（当你真正对一个人产生兴趣，试图获取这些信息是十分自然的）。

如果你认为你们志趣相投，接下来你就可以主动和他们交朋友，告诉他们你在做什么（展示你的作品）并加入到他们（线上、现下）的活动中去。

除此之外，有一位心理学家曾提出过这样一个观点：每个人在一生中都会依据各种碎片式信息，与至少150个人产生过亲密交流。

如果事实如此，你应该回想一下身边的人是否都知道你正在做什么、你是谁。如果答案是否定的，那么很遗憾，你可能错过了一个重要的让更多人了解你的机会。

如果熟识你的人都不知道更多关于你的信息，何谈那些与你素不相识的人？你完全可以从身边发展出第一批粉丝。

无论他们是做什么的，哪怕是一名不会买你作品的侍者，因为他们会记住你，他们会在适当的时候向其他人介绍你。当你在所在的地区小有名气，你就能够开始利用地区资源、挖掘当地的艺术市场，这便是获得了更广阔艺术世界的门票。