明宣德青花鱼藻纹十棱菱口大盌 成交额：2.29亿港元 香港蘇富比

模式陈旧  传统拍卖穷途末路

这一轮的市场调整周期可谓最长，不少中小型拍卖公司备受考验，不得已暂停或退出了拍卖序列。作为北京拍卖行业协会会长，甘学军对此也是深有感触，“北京是全国拍卖公司比较集中和活跃的地区，但即便这样，还是有很大比例的拍卖公司没有组织拍卖活动，因为市场情况依旧并不乐观”。

从拍卖公司的情况来看，大部分都在做书画、瓷器、古玩等几大项业务。从成本考虑，组织一场正规拍卖所耗费的酒店租赁、预展现场搭建、嘉宾接待、图录宣传成本并无太大差异，然而，现实问题是，一些中小型拍卖公司全场拍品的成交额可能都比不了一件重量级拍品。

对于甘学军来说，求变从来不是一句空话，今年他已经将公司搬离写字楼，而这还只是他大刀阔斧变革计划的一小步。甘学军强调，“现有的拍卖模式，比如租酒店、印图录都是当年学习西方拍卖，但发展到今天，已经不再适用了，传统的拍卖模式已经穷途末路了，尤其是中小型拍卖公司的生存更为艰难。从拍卖公司的角度来说，要从自身的运作模式、管理观念、从业理念上做改变”。

从2012年至今，拍卖市场一直在自我淘汰，这是行业发展的必经阶段。余锦生分析认为，“从西方拍卖业的发展经验看，文物艺术品拍卖市场必定呈两极分化，少数大型拍卖企业必将掌控80%以上的市场份额，而二三线拍卖企业需要做好明确定位。首先，专业化，即在某一门类上高度专注，形成专业品牌和影响力。其次，区域化，即在某一区域范围（城市）内，依托该区域的艺术资源、藏家群体、交易习惯和氛围，形成一个区域内的代表性拍卖企业。再次，资源化，即在某一艺术资源或客户资源上具有得天独厚的优势，但这种企业的可持续性较弱，一旦资源失控，就完全失去市场。最后，创新化，即在艺术门类、拍卖经营模式、资源整合等方面进行创新，提升企业活力和价值”。