2016年伦敦弗里兹艺博会现场。图片：Photo by Linda Nylind， courtesy of Linda Nylind/Frieze

下一步是什么？

对中小画廊来说，来自市场的压力和展会带来的挑战越来越大，专家们给出了具有建设性的意见。

纽约巴纳德学院 （Barnard College）经济学副教授Homa Zarghamee建议：一些画廊可以不用再重点关注知名艺博会，而可以将目标转向更小、更经济的项目，例如NADA（新画廊主联合会）或者Independent艺博会。例如伦敦的星期天艺博会（Sunday Art Fair）的展位费为2000英镑、罗马附近的的Grand Palazzo艺博会的展位费为4000欧元、巴黎Internationale艺博会展位费为4200欧元到8200欧元之间。

Zarghamee说：“它会不断地细化。在某些时刻，如果你只是GAP（编者注：美国休闲服饰品牌），你应该停止与路易威登竞争。你要明白，你和它处于不同的模式中。“

维尔修斯提出的最具乌托邦、最不可行的解决方法是由顶级画廊来补贴较小的画廊（甚至超出现有的特别部分）。他说：“我可以想象这样的情况，一个群体和展会组织者意识到‘混合生态学‘是很重要的；这样才是健康的市场状态。“

其他人则认为，小型画廊应该更多地将展位的成本分摊开来。“我认为中端市场需要一个转机，对我而言，这是一个很好的合作机会。“来自参与伦敦弗里兹大师艺博会（Frieze Masters）的、与德国杜塞尔多夫Sch?newald Fine Arts画廊有合作关系的安东尼·梅耶（Anthony Meier）这样说道。

无论怎样的解决方法，包括许多专家和接受我们采访的许多经销商（很多不愿意透漏姓名）表示，艺博会已经达到饱和。曼德尔指出：“全球艺术市场已经放慢增长步伐，所以我有理由相信艺博会的数量和比例都将会下降“。

艺博会是更大市场对中端市场挤压的的一个缩影。纽约Postmasters画廊持有者Magda Sawon说 ：“我们正处于一个极端集中的顶峰状态，一些画廊就像是“强盗“一样，靠仅有的一美元和一个梦想来维持的。然而在艺博会上盈利的人也像那些没有盈利的人一样付出了相应的代价，这是一个资本主义的社会模式，不要期待慈善，这是一个事实。”

个案分析

巴塞尔艺博会上画廊的收支清单

我们采访了一些参与过迈阿密巴塞尔艺博会的不同规模的画廊，列出了花费和收入的明细，以下是详细数据：

小型画廊（5到10个员工）

摊位租赁费：7.5万美元

其他（灯，设备租赁灯）费用： 8000美元

差旅费用： 2万美元

作品运输费用： 1.5万美元

公关娱乐费用（举办晚宴等）： 1万美元

总开销： 12.8万美元

预估销售总额： 200万美元

中型及大型画廊（25到35个员工）

摊位租赁费： 10万美元

其他费用 （墙面、桁架、稀松布、地毯和电力等）： 5万美元

日常运用费用（安装、装框、生产）： 3万美元

作品运输费用（包括设备和储存）： 4.5万美元

差旅费用： 3万美元

款待和画廊活动费用： 2万美元

总开销： 27.5万美元

预估销售总额：500万美元