图为吴建涛正在直播

在货主王燕飞档位前，吴建涛“相中”了一个紫罗兰观音，试了下手感，右手熟练地拄着俩直播架，将屏幕的光线调亮，左手捏着翡翠，凑近台灯的前方看。

“这是老料子，没有杂质，很通透。”吴说。

“这个价值贵，要220000。”货主报价。

“这个18000可以拿了。”吴说。

从22万砍到一万八，这是常事儿，在吴建涛的眼里，一万八这个价，是基于产品价值及货主赚取利润的综合评估而得出的。如果屏幕前的粉丝认可这个价并成交，那么吴建涛就能从顾客身上拿到10%的佣金，即1800元。

“砍价”的能力，是主播的竞争壁垒。“粉丝对你的信任来自你对价格的把控是否精准，如果看价准，下次粉丝买货，自然会对你放心。”某直播公司负责人马书海表示，近半年来，其公司的七个直播间有超过五个交易额突破了千万。

传统的交易市场，以直播这种拥有互联网基因的方式革自己的命，也正由于主播惊人的“杀价”，大部分货主的利润空间，从最初的50%直降到10%。但货主们似乎并不排斥，“翡翠市场不可能重回以前。按之前的模式，生意只会越来越差，以后我们只有走量，只有搭上互联网才可能有出路。”货主王燕飞说。

翡翠市场变身记

在这些主播出现之前，档位货主们最主要的售货对象，是全国各地的分销商以及来自全国各地的微商，他们拿货高至十几万，赚得比货主还要多。已从业8年的货主林润群告诉记者，大约从去年夏天开始，很多分销商和微商们就不常来档口批发了。

2003年，四会市荣获“中国玉器之乡”称号。2010-2011年间，四会玉器市场的繁盛程度到达顶峰。这里的玉器商铺有800多家，加工厂约300个，最高峰时，整个市有玉器从业人员近15万人，年加工玉璞近万吨，年产值约200亿元。四会也因其翡翠成品兼具价格优势和加工的竞争能力，受到全国翡翠经营者的青睐。

“能买到料子的都有钱赚，身边人很多人都买车买房。”天光墟某档位货主胡翠霞如此形容道。也正因为此，越来越多翡翠玉器从业者从四面八方来四会开办家庭作坊。 

只是，这样的盛景已难以复现，从2013年开始，翡翠市场行情开始下滑。一方面，从缅甸进口的原料上升，另一方面，涌入翡翠玉器市场的从业者增多，一时间，有价无市的景象出现。