拍卖的成交量和成交额是衡量艺术品拍卖活动成功与否的一个标尺。通俗一点说，拍出的越多、成交额越大，就算成功；反之，这场拍卖就失败了。简单地讲，成交才是硬道理。

从2018年苏富比香港春拍的情况来看，这家老牌拍卖行今春在香港的生意似乎并不顺当。笔者前不久对它的预展和拍卖都进行了密切关注，等它拍卖结束，拍卖成交结果一公布，笔者并没有被几个亿元天价震撼到，而是对它的不少拍品尤其是中国艺术品专场中的一些拍品接连流拍、爆出冷门而不禁唏嘘。

如此前被业界普遍看好的苏富比香港春拍两个官窑瓷器专场中的11件顶级官窑精品，就有3件流拍，流拍数量接近三分之一；在另外一场中国艺术珍品专场中，62件拍品也居然有31件流拍，流拍率高达50%，这个数字实在惊人。

究竟是什么原因造成苏富比香港春拍的这3场中国艺术品拍卖很不顺当呢？据笔者分析，可能有这么三个原因：一是有的拍品预先估价过高，买家觉得值不了那么多钱，从而望价兴叹、知难而退；二是有的拍品或存疑，买家在猜测和犹豫之中，主动放弃了部分拍品的竞拍；三是拍品征集出现问题，苏富比本季春拍做出的这一桌菜，不太适合买家们的胃口。对一些拍品，买家们不感兴趣，未被激发出购买欲望和冲动，因而捂紧了腰包，不愿轻易掏出自己的真金白银。

苏富比香港春拍遇到的流拍问题，既值得苏富比重视，也应引起中国的艺术品拍卖企业的警惕。对此，要有敏锐的嗅觉、明亮的眼睛和缜密的分析判断。艺术品市场不是一成不变的，它在不断地发展变化。如何把住市场脉搏、与买家贴得更近，对买家的愿望与需求了解得更细致、更周到？是拍卖行需要做深入思考和实践的。