祖母绿宝石

旧时代开古玩店，向来有“三年不开张，开张吃三年”的说法，而精明的古董商人尤其喜欢和阔佬做买卖，他们可以漫天要价，而有钱的买主也毫不在乎。而另有一些讨价还价、“斗心眼”的古玩买卖趣事，读来令人忍俊不禁——

《清稗类钞》上说，清代富商胡雪岩好集古玩，特别喜爱价值昂贵的，有许多古玩商人得知后竞相登门求售。

一天，有位商人求售一尊铜鼎，张口便要800两银子，并说：“此实价，不赚钱也。”胡雪岩听了大为不悦：“尔于我处不赚钱，更待何时耶？”如数付给商人银子之后，挥手把他赶走了，说：“以后可不必来矣。”

这位出售铜尊的商人，不细究顾客心理，把阔佬当成普通人，从而断送了以后从胡雪岩处赚钱的机会，真是活该倒霉。

和他不同，当年北京琉璃厂聚珍斋珠宝行的老板常年与“少帅府”的于凤至夫人和秘书赵四小姐打交道。

有一次，他派伙计高殿卿去“少帅府”兜售一个椭圆形绿宝石，这块宝石是花1800块大洋买下来的，于凤至让他把宝石留下找人鉴定，过了几天，于凤至打电话把高殿卿叫去，嫌宝石颜色不纯，让他把东西带走。

高殿卿无精打采地走出大门时，和门卫搭讪，不小心把装宝石的小袋忘在门卫那里，再回去找时，门卫竟然将宝石昧了起来。高殿卿回到聚珍斋，真怕被老板“炒鱿鱼”。可老板却宽宏大量地说：“老虎还有打盹儿的时候呢！这门卫是奉天老杆子，咱们惹不起；明看着他拿，你也得送给他。破财免灾，只要这条路没堵死，用不上一件好货就赚回来了。”高殿卿从此死心塌地愿为聚珍斋效劳。

后来聚珍斋又用3000块大洋买到一对祖母绿耳坠，仍由高殿卿送到“少帅府”请于凤至看货。于凤至一看耳坠颜色纯绿浓艳，做工精致，欣喜地说：“这才是祖母绿宝石的，比原来那块强百倍。这祖母绿宝石坠子我留下，给你多少钱？”高说至少15000块大洋。于凤至买珠宝，只要心中喜爱，从不还价——她认为讨价还价有失身份——她一点头，上万个白花花的大洋就用车拉到了聚珍斋。

聚珍斋看上去损失了1800块大洋，却赚了12000元。据说聚珍斋和少帅府做高档翡翠珠宝买卖，有时一次就可成交几十万银元的生意。

收藏家在藏品交易时，也要绞尽脑汁，因为买卖双方都在进行看不见的心理战，而这种心理战就像武林高手的内功比武，胜负往往在一念之间。