2、心理定价策略

消费者心理是影响价格的重要因素，企业为满足消费者心理需要而采用的心理定价策略有以下几种：

声望定价策略

定以高价，“好货不便宜”等消费心理所致。例如：古董玉器的消费者，通常对真品有这种心理。

非整数定价策略

宁可9.8元，也不可10元，满足人们求廉的需要。同样，宁可定11.23元，也不定11元，让人感觉定价认真，而非信口开河。

整数定价法

对高档首饰、礼品，常常采用此法，以免找零，例如钻石饰品的定价。

招徕定价法

企业以推出廉价品招徕顾客。常在周末、假日等时间采用此法，例如，一些商场周日商品打很低的折扣，或者买一百送一百购物卷等方式，这些属于应被禁止的做法。

配套定价法

以不同价格销售产品的整件和配件。例如：整件亏损，零部件祢补。在珠宝销售中，部分宝石镶金饰品可以使用此法，比如，红宝石项链，金的价格低于市价，但通过宝石的价格祢补，因为宝石的定价标准人们通常不熟悉。

面对市场日益流行的价格战，商家的利润率急剧下降，为了扭转局势和处于竞有利位置，一些商家采用的针对打折相反的一口价策略，即按货品已标注好的价格售卖，不打折。

总之，各位珠宝商家一定要谨记：

价格战最可怕的是：白忙一场，还不挣钱！

价格战最可怕的是：毁了产品，毁了市场！

当价格战打响的时候，没有真正的赢家！

当生意难做的时候，价格战不是最后的救命稻草！