金明丰《五谷丰登》手镯、耳饰、戒指

未来十年

黄金珠宝产业会迎来新的黄金发展期

吴哲强

上海熙正投资管理有限公司高级合伙人

上海熙正是2015年9月份开始致力于黄金珠宝产业投资并购，短短两年多时间，前前后后投资了近10亿的资金，两年多探索也有一些感悟，对珠宝企业也有一些思考。

我们认为在供给侧方面，珠宝企业应该有着非常重要的机遇。目前我们熟知的14家上市公司，基本都偏向于消费端，制造端至今好像没有出现一家上市公司，我想风水轮流转，后面10~15年时间，制造业应该会出现一些非常伟大的企业。其次，积极运用互联网和新技术连接产品和消费的企业，消费有更大机会可以胜出。注重与新生代消费者产生情感共鸣的品牌将脱颖而出。

2017年美国最大的钻石珠宝零售商Signet以3.25亿美金收购了在线珠宝零售商JamesAllen.com的所有者R2Net。Signet是典型的以投资并购开始对市场扩张，并且取得相当不错市场规模的一个企业。该企业旗下大概有10个品牌。这次是第一次收购以互联网和新技术为代表的R2Net。去年美国贝恩资本以5亿美金也收购了一家在线钻石销售的企业，并且实行私有化。SR2Net之所以以3.25亿美金被并购，是基于过去两年销售增长2.5倍以上。旗下的销售平台2年时间取得2.5亿销售增长。R2Net拥有一个强大的供应链平台，把供应商、零售商以及消费者进行了整合链接。R2Net主要创新技术包括360度钻石显示技术，有15万颗钻石可以360度全面观看钻石内部所有姿态，拥有虚拟测量、戒指尺寸、戒指试带技术。

我们国内一个企业——款多多，2017年8月份获得的创新工厂7000万B+轮融资。款多多创始人是个珠宝业界外人士，从2015年进入珠宝产业，花了两年时间累计获得2亿多的投资。他又做了什么事情？第一，通过对珠宝全产业链分析，了解到年轻人比较青睐的k金、小钻产品，并且为此打造了封闭式珠宝首饰供应链，做了一套SAAS，服务珠宝行业的工厂与零售两端。款多多把小的需求进行堆积，把需求进行放大，通过数据搜集和加工，由款多多集中向工厂拿货，再卖给消费者，这样实现了三赢。还实时精确跟踪了零售终端每一笔销售，随时反馈调整，优化产品结构。

Darry　Ring这个企业在消费者层面上比较高调，做了大量营销，但在业内非常低调的一家企业。这家企业年销售收入从6500万到7.8亿，一共才花了三年时间。2014年是6500万，2015年达到3.6亿，2016年达到7.8亿，这样的销售规模和快速的销售增长还是基于我们珠宝产业相对平淡的年份下。平均客单价1.2万元，该企业花了大量精力与线上消费者建立了情感链接，情感链接方式就是一生定制一枚婚戒，一生只爱一人。他深深知道婚戒在女性消费者心中的意义，他把这个意义进行了放大，进行了最极端的定义，凭身份证只能购买一枚婚戒。营销手段是线上和线下结合方式，线上通过官方微博、微信聚集300万粉丝，线下是50家直营店，该企业全部自有资金发展。因为运营非常好，现在也考虑进入资本市场，进入资本市场后对类似钻戒企业产生什么冲击可想而知。

希望这三个例子会引发业者一些思考。星星之火可以燎原，往往一些趋势悄悄在我们身边出现，只是我们没有关注。未来5~10年还有几个方面可以出现好的机遇。

第一，珠宝工业4.0系统，创新建立产品生命周期管理模式。我们门店一款畅销的产品，总是处于缺货状态，信息才会进入订单部门，然后才会执行采购和生产动作，这个周期就是一个月到三个月，那个时候我们畅销产品长时间处于缺货状态，对产品生命周期管理是有缺失，并且是间断的。包括现在已经有企业正在全力打造珠宝工业4.0系统。未来珠宝业由原来底层没有价值的位置上升到源头的与客户群直接链接的位置。

第二，基于物联网的珠宝共享销售模式将会出现。首先在水贝可能会出现一个智能中央仓，放了数以万计款式的半成品，当你需要这个产品，只要执行采购动作，24小时内就把这些产品送到优秀工厂加工，那个工期可能只要三天时间，然后就会配送到门店。到了店与店之间，产品也会实时共享。我们的门店再也不需要库存500~1000万的产品，可以大大提升产品周转率。通过这个，基于物联网珠宝共享销售模式，我们的设计将会向广大消费者传播，这才能大大改善原创设计产业。

第三，企业组织和管理体系的大变革将可能是影响珠宝产业一个非常重要的方向。在宝二代们基本上都是90后，这给我们珠宝产业带来了变革的根本。互联网、大数据、新技术越来越成为融入企业经营的需求，传统的组织和管理体系必将被打破，然后触发整个企业组织和管理体系变革。黄金珠宝特性决定了产品功能和属性相对稳定，不像数字手机可以快速颠覆模拟手机。颠覆性事件在珠宝产业可能很难出现，但是商业模式和管理效率将成为企业重要竞争点。我们的信息和数据溯源追踪越来越便捷，财务、税务规范将成为大势所趋。

在未来十年，一定是创新和变革的十年，是黄金珠宝产业迎来新的黄金发展的十年。十年之后，大家回头看一看，可能会是意想不到的一个新格局。