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齐白石朴素实用的生意经:小人挂墙上 君子进堂来(组图)

2018-09-13 08:58 文章来源:  作者:荪田雨  分享到微信
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文中的“师母”指的是北京的侧室、36岁的胡宝珠,这是白石老人谨防枕边风的做法。时至今日,找“师母”说情砍价买画的事情也有,找亲戚、保姆等说情的也不稀奇。挂这么一则通告,约法三章,防止堡垒被人在内部攻克,实现家和财盛的双赢。

已出门之画,回头补虫,不应。已出门之画,回头加印加题不应。不改画。

白石老头画中的草虫,多为精工细画,再辅助以大写意的花卉枝叶,妙趣无穷。当时市面上有按照所画草虫数量定价的做法,因此常有图利者拿来之前老头的画作让其再添画草虫,以增价值。民国后期,老头对此还提供有偿地“返厂”服务,解放后名声登顶,便一概回绝。白石老头知道好钢用在刀刃上,成名后拒绝计件儿工资,把有限的时间花在创作更昂贵的整幅作品当中去。

不照相,凡照相者,多有假白石名,在外国展卖,假画。

白石老人名声渐起后,有许多人慕名而来,按价求画之后再要求与其合影,然后照着所购画作找人原样仿造数张,花一张真迹的钱,以合影照片为证,兜售赝品、真迹自藏。白石老人想得明白,我无法抓门外贼,至少要保证院内真。这样你们拿不准真假,最后还是会登门求画,见面心安。可惜的是这种用合影骗人的拙劣手段今天仍在应用,在喜爱却不知内情的爱好者处屡试不爽。

厂肆只顾雇主欢,为我减价定画,不应。

白石老人除了自己卖画,也在北京的琉璃厂古玩街一家画店(厂肆)挂出价格单,与自售价格相当。画店偶尔碍于情面或着急成单,单方面降低售价,然后再拿着订金找老头约画。老头吃过几次亏,后来再不点头,一概不应。让价这种事今天一块明天两块,久而久之就如大坝决口一发不可收拾。商家想的是快,“品牌”想的是远。老头做的实际上是保护自己的品牌,哪怕是合作方也不能动摇自己的权限。

以上几则告示只是白石老人生意经的一个侧面见证,传递着“小人挂墙上,君子进堂来”的经营准则,其中的智慧值得借鉴。


责任编辑:苒若
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