小富即安

“圈”内本就有着千丝万缕的联系，长三角几家笔厂、纸厂的领导们，都提起全国文房四宝艺术博览会上，大家会碰头，可几乎没啥交流，各自摆出各自品牌的摊。在地方性的各类文化产业展览上，他们也会碰到“老面孔”，可也是各管各的。有时开研讨会，各行当都各自发言，各自谈各自的保护，却很少讨论如何联动。记者采访发现，他们似乎有闷头走路、小富即安的心态，自家的产品有销路，“足够生活”，就行了。

有新尝试，不过暂时还未打破行政藩篱。安徽黄山市正把古徽州的传统宝贝“打包”，黄山文投集团总裁王奇勇告诉记者，他们正在筹划“黄山礼物”，计划把包括笔墨纸砚在内的当地非物质文化传承人和作品，以及黄山的好山好水、茶叶和小吃都整合在一起，设立相关的基金，形成合力。记者从宣城泾县的红星宣纸厂了解到，宣纸厂如今也办起了红星宣笔厂、红星墨液厂，在宣城，不少人希望能借宣纸“老大”的品牌，能带动当地笔、墨、砚的产业发展。

王奇勇认为，目前在长三角区域内，各地的笔墨纸砚厂还没有“走出去”整合的能力，各“兄弟单位”尚未有这方面的思索。也许，未来股权合作是一种好的合作方式，但是，王奇勇对此也有顾虑。毕竟，笔墨纸砚从产业角度是逐步萎缩的，或许笔和纸还有市场，但是传统的墨市场很小了，而砚台已成了一种小众的艺术品。投资回报不明确，几乎不会有投资者会为了一个概念投入，合作前景还有些遥远。不过，数位“老法师”都认为，打破行政藩篱抱团发展是大势所趋，比如徽州文化与皖南旅游的推广，不应各自为阵。

当然，已有头脑精明者干起了“整合”的生意。40岁的沈根生在网上开了一家湖笔“旗舰店”，笔墨纸砚都卖，每月有10万元左右的销售额。他是湖州南浔善琏镇人，也是美术老师，前些年找到善琏湖笔厂谈合作，两者一拍即合。为何要卖湖笔之外的产品？刚开始，凭的是沈根生多年开网店的经验，买了毛笔，肯定还要买纸和墨，为此他特意与湖笔厂沟通：文房四宝和镇纸等周边产品应该放在一起卖，否则用户体验不好。“捆绑销售”，生意果然更好，沈根生“研制”了一些礼盒装，数百元上千元，利润高，销量也不错。

在网络零售上，笔墨纸砚联动已是寻常。沈根生也有困惑，一般是主营一种，“顺带”其他产品，他主卖善琏湖笔厂的“双羊牌”，可纸、墨、砚及其他相关产品，很可能是“大路货”，要将各路“正宗”好产品“强强联合”，需要跨省去谈合作，谈批发，这并不容易。