根据“南孔爷爷”IP设计的文创产品 罗亚妮 摄

设计IP虽然耗费心力，但对徐明来说，更具挑战性的还是IP的推广。起初“南孔爷爷”刚面世时，不少人抱着质疑态度——有人觉得圣贤形象卡通化不够庄重，也有商家认为在衢州文创产品缺乏市场。徐明自掏腰包，将“南孔爷爷”做成盲盒、冰箱贴、明信片等衍生产品，带着样品跑遍各类文创展会。

2018年，当衢州启动“南孔圣地、衢州有礼”城市品牌建设时，市场的广泛认可让“南孔爷爷”被选定为官方城市IP。“现在几乎每家文创店都能看到它的身影。”徐明的语气里透着自豪，这个被他视作“人生最重要IP”的卡通形象，如今正以各种形态出现在城市的各个角落，“甚至曲阜孔庙各个文创店的C位也是‘南孔爷爷’的盲盒。”

在台州，郑登科的“柴几文创”也经历了类似的试错与坚持。创业初期，他受椒江区团委邀请参与如何将台州大陈岛垦荒精神“物化”和“活化”的破题实践，创造出“阿垦”和“垦妹”两个角色，造型活泼、有辨识度。团队专门走访岛上村民，听老辈讲方言、学垦荒史。

“我们保留了‘阿垦’穿背心、卷裤管、留平头等最鲜明的特征，并将其卡通化。”郑登科介绍道，团队用心打磨的IP形象不仅受到大众喜爱，后续推出的文创产品也收获了良好的市场反响。

第一个项目的成功让郑登科深受鼓舞，可现实很快给了他沉重一击。

在做阿垦的同时，郑登科团队还策划了台州美食系列和台州非遗系列，但市场效果并不理想。

即便如此，他仍坚持持续开发两个系列的文创产品。“我相信机会是留给有准备的人。”郑登科之所以这么说，是源于他对台州城市旅游发展态势的敏锐观察，“这几年，台州的糯叽叽美食等话题在社交平台上很火，城市旅游市场热度飙升，我坚信文创市场终将迎来曙光。”