朱铭向记者详细介绍《寻城记》 罗亚妮 摄

“我们带着做好的《寻城记——九山书会》参加温州文博会，没想到一炮而红，第一天就卖到晚上11点。”市民的喜爱让朱铭坚定了做文创的信心，他以最快的速度推出了剩余5册，形成完整的“城市记忆图谱”。“幸好我们前期的准备工作做得非常充分，所以当机遇来临时，我们能稳稳承接。”

此后的一年多时间里，朱铭团队带着《寻城记》到处摆摊，慢慢打开了市场。去年国庆，当“饱塔文创”在温州五马街公园路历史街区开业时，很多《寻城记》的粉丝都来捧场。

“开业的时候我请了戏班子唱戏，店门口的年轻人特别多，我讲着民俗故事，游客把我都挤到墙上去了。”朱铭感慨，不是年轻人不爱传统文化，而是缺乏“对味的表达方式”。

城市IP，如何讲出新故事

开业九个月，“饱塔文创”便成了五马街的网红店。朱铭将这份热度归因于他们对产品设计的“死磕”。

“我们店内大约有500余种文创产品，大到抱枕、大富翁，小到书签、PP夹，各种款式应有尽有。”不仅如此，为了保持市场活力，他们还坚持每周推出新品。

朱铭说，温州每一个民俗或者文博活动，他都会带着90后00后的设计师团队一起去观摩学习，由他提出老派的观点或想法，让年轻人挑刺，团队常为一个纹样、一种配色争论不休，“文化是老底子的，但做产品得用新眼光。”

比如朱铭从老底子里“捞”出来的纸马，这是个即将失传的省级非遗项目，起初并不被大家看好。一年多前，朱铭费尽周折，从一位老匠人身边购回了一批纸马，但当他兴冲冲拿给其他合伙人看时，却遭到了反对。“他们觉得没有‘眼缘’，图案也很丑。”