常玉《五裸女》油彩 纤维板 120 x 172 cm 1950年代作 2019年佳士得秋拍 估价:2.5亿港元 成交价:3.03亿港元
以上3种是最常见的估价方式,实际上拍卖行秀操作的空间还有很多(有时估价的作用甚至不仅限于拍卖)。专家认定的拍品价值,最终很可能会由于与艺术或市场不相干的外部因素而改变。因此,拍品达到、超过或低于估价几乎不能表明市场的强度,除非考虑到这种延展性。
估价中的四人博弈
“我习惯于将每次性行为视作一个涉及四个人的博弈。”现代著名心理学家西格蒙德·弗洛伊德(Sigmund Freud)在给朋友的信中提出了这种表述。弗洛伊德的四人模式,对理解拍卖估价的形成也是一种有启发的工具。可以说,这个博弈过程同样涉及四个人:发货人,专家,潜在买家和其他拍卖行竞争对手。
博弈过程的第一步,还是从委托人和专家之间的开始,前文提到他们会通过谈判确定底价。碰巧的是,许多委托人往往会表现出一种自相矛盾的利益诉求。通常,委托人出于对自己利益的考虑,会要求尽量将底价和估价范围提高,越高越好。
但从某种意义上说,这是对拍卖并无帮助,因为人为夸大的估价显然会遏制需求,并使最终落槌价格远低于预期,或者遭遇流派。所以,真正出于对委托人利益考虑,专家通常会说服(诱导)委托人接受尽可能低的估价,这也是拍卖行专家的主要工作。
当底价敲定后,此时潜在买家开始会走上牌桌,专家将充分了解每位潜在买家的需求及动机。而他们的利益诉求恰好与委托人相反,所有买家几乎都希望估价越低越好,讨价还价的空间越大越好。但如果想成为最后胜利者,他们又必须击败所有有同样直觉的竞争者,而专家正是要激发这种斗争的原始本能。
如果您翻开一本拍卖图录,看到一幅梦寐以求的刘野油画估价仅是70万-90万港元,您可能会立刻拿起手机联系拍卖行进行委托登记,而很有可能此时有30个人也同样对这幅画进行了相同的委托,这时竞争就产生了。估值是激发需求最重要的组件之一,如果没有其他外部因素,专家们总是希望估价越低越好。