Jane Bustin, Bergotte's Yellow, 2020, oil,
linen, wood, anodized aluminium, canvas,
steel table, ceramic pot, 50 x 400 cm.
Courtesy of the
artist and Jane
Lombard Gallery.
在日前开放的达拉斯艺博会(DAF)在线展厅中,标价并非是强制性的,但官方强烈建议这么做(特别是 Jane Lombard 画廊也在其 DAF 的虚拟展位上列出了所有作品的价格)。随着越来越多的博览会采用这种模式,更多的经销商开始重新思考他们长期以来对“审慎”抱有的忠诚信念。DAF 总监凯利·康奈尔(Kelly Cornell)表示:“标明作品价格可以引发更有意义的对话,并且可以在目前的环境下促成艺术品销售。”在如今无法亲自对艺术作出实际反应的市场中,价格透明化“使交易过程更加直接”。
奥洛夫斯基认同此看法。他说:“消费者如果不知道物品的价格,会感到十分气馁。如果你想卖东西给陌生人,就必须想方设法地去鼓励他们消费。”去年,奥洛夫斯基通过高古轩的在线展厅卖出了阿尔伯特·厄伦(Albert Oehlen)的一幅无题油画。该画的公开要价为600万美元,在艺术界引起轰动。
奥尔洛夫斯基指出:“通过选择在画廊的在线门户网站上标注价格,我们承担了风险,并进行了一项实验,打赌这样做的积极面会赢过消极面。”他表示,公开价格也可能带来弊端:“一级市场艺术家容易受到伤害”,而在二级市场销售中,“与寄售人达成的私人协议也可能会公之于众”。
支持艺术家和建立信任是画廊商业模式成功的关键,但奥尔洛夫斯基认为,公开价格并不会必然弱化画廊在这两件事上的表现。通过良好的沟通——与艺术家和寄售人进行“清晰且透彻的对话”——画廊主可以说明,为何公开艺术品的价格符合各方的最大利益。
艺术家的态度是?