“首付10%、银行开具保函、3年贬值可全额退款”——此前，号称集艺术品基金、艺术品交易、艺术品拍卖于一体的北京全美联艺术品有限公司(以下简称“全美联”)，因为提出了看似完全利好于投资者的艺术品交易模式，为众多投资者所期待。但在短短一个月内，全美联的“首付模式”即夭折，“银行保函”模式也遭遇变故。专家表示，艺术品领域投资风险高，全美联亟须引入第三方保险机制来转移风险。

“10%首付”一个月内即被取消

今年5月，全美联在北京试营业，其首推的“首付模式”受到许多投资者的欢迎。客户首付10%即可预订名家作品，余额由“全美联”垫付，升值收益全归买家。举例来说，如果买家预订价格为10万元的艺术品，只需首付1万元，余额由全美联垫付。升值后，买家委托全美联代售的，买家无需付余款。如投资者取消预订，全美联退回首付款，但按首付款10%收手续费。

对于设立“首付模式”的初衷，全美联总裁师麒盛表示，艺术品投资向来被认为门槛高。“投资金额极高”成为普通人进入艺术品市场主要障碍。“首付10%即可预订名家作品，大大降低了艺术品的投资门槛，为大众参与艺术品投资扫除了障碍。”

在全美联的官方网站，记者看到“全美联将大力推广‘预订模式’，预计首年交易额将达到100亿元”的宣传语赫然在列。不过，近日记者发现，全美联已经暂停了“首付模式”。另有报道称，全美联正在根据市场情况做出一个新的战略选择，目前还没有确定。

事实上，在“首付模式”推出之初，就有业内人士对此表示担忧。如果抬高艺术品的标价，那么当前的价格就已透支了未来很多年后的价格。如此一来，也就封死了作品今后的升值空间。

北京市拍卖行业协会高级顾问李庚认为，“首付模式”其实是寻求建立让艺术家与普通消费者对接的平台。这个初衷是好的。但艺术品投资风险很大，全美联原来设定的“10%首付”底线偏低，把风险都归到自身，必然出现周转不过来的情况。

“银行保函”期限3年变3个月

全美联吸引客户的另一个模式即是“保函模式”。当顾客全额付款时，全美联将资产抵押给银行做担保，银行为顾客开具保函。3年内，如贬值可全额退款，升值收益归顾客所有。

师麒盛称，银行保函和代售的退出机制，使普通社会大众手中越来越多的闲置资金可以通过购买最具市场升值潜力的艺术作品，产生更高的获利空间。不过，在6月4日，全美联通过媒体发布了《关于全美联艺术品交易中心涉及对某银行业务误导》中则称，银行并非《艺术品销售合同》的直接责任人，也不承担因《艺术品销售合同》项下发生的因贬值、赝品等而导致损失的一切风险。并且，银行出具保函的生效日期，为自顾客支付全部艺术品总价款的3年后的对日，保函的实际有效期(承保期)为3个月，并非为3年。

对于缘何把3年保障期变为3个月，全美联方面称，“3年”并非保函中约定的时效，而是全美联投资顾问“建议”的投资期限。此前在天津宣传时，有人误把这个担保进行简单化处理，理解为“银行存折”，这并不准确。银行要求进行更正说明，但银行和全美联的合作会继续进行。

业内人士认为，银行监管和资产抵押的引入无疑放大了交易风险。现在就说这种市场营销模式会掀起艺术品交易的春天为时尚早。

“超级画廊”难保真

全美联对外宣称的另一个新业务是“超级画廊运作模式”，即推荐客户参照雅昌网选出的国画、油画、书法、雕塑等领域最具潜力的500位艺术家，通过艺术品一级市场的销售提成方式来盈利。师麒盛向记者透露，全美联与艺术家的合作并不是直接给艺术家支付报酬，而是帮助艺术家销售作品，同时获取销售提成。顾客首付的10%资金由全美联暂时代管，当艺术家授权全美联签署预订确认书时，艺术家将该首付款作为全美联应得的佣金。

然而，艺术品难保真向来是行业顽疾，对于这500位艺术家的“权威性”，不少人也表示质疑。著名美术评论家郭小川认为，目前，艺术品交易领域，国内还没有一家具备权威资质的鉴定机构可以解决保真的难题。“有时候作者本人出面鉴定都不算数，吴冠中当年败诉就是典型。”他表示：“仅仅依靠‘全美联’出具的保真证书，难免会在今后兑现收益时存在交易风险，即合同违约。”

有业内人士称，中国内地还没有一家服务于商业的、具有公信力和权威性的第三方艺术品专业鉴定机构，在受损艺术品修复方面还存在人才壁垒。国内保险公司可以借鉴国外经验，组建专职的艺术品专家团队。而这还有待于整个国内艺术品保险市场的成熟及理念的提升。

亟须引入第三方保险机制

全美联在北京试营业的短短一个月内，就遭遇了诸多变故。事实上，早在这之前的4月，全美联在天津就已经试营业，但是在不到一个月的时间里就关闭了。在问到天津试营业的全美联为何关闭时，师麒盛表示不方便透露原因。“我们已经全面放弃天津市场，目前的重心都在北京项目上。”

“全美联在艺术品买卖过程中为客户降低了艺术品投资门槛，承担了风险，同时还把艺术品升值后的大部分收益让给客户。很多人认为这是天上掉馅饼，反而对我们质疑。”师麒盛的语气中有些许无奈。“为客户提供这些服务的背后，是我们以牺牲现金流作为代价的。”

然而记者发现，目前，全美联的网站还只是一个简单的框架，内中的诸多板块并未得到充实。随着全美联首付模式的取消及保函模式的变更，有人开始担忧全美联是一种“变相集资”：一是从画家那边获得一部分佣金；二是从客户这边收取的3%手续费；三是作品升值部分的10%收益。

对此，李庚表示，对全美联不要过早下“变相集资”的定论。“不管出于什么目的，艺术品交易都需要有文化商人的介入。对这种行为，我们不应一味地质疑，而是要鼓励和完善它。”在李庚看来，艺术品交易平台需要一定的生存利益空间及相关法律的配套。艺术品领域的投资风险度高，全美联的调整是其生存和发展下去的必然选择。

李庚称，对艺术品市场至关重要的是，允许风险的转移，国外艺术品保险有非常完整的产业链，从艺术品估值到拍卖、运输、储藏、保养、维修和修缮，每个环节都由专业的商业公司完成。一旦出现问题，修缮由专业公司完成，并有具体金额可向保险公司理赔。而且在此基础上，还有再保险机构，帮助保险公司、投资者共同承担风险。而在国内，尚缺乏有公信力的评估机构，艺术品保险配套也几乎是空白。“任何投资都有风险，艺术品领域更是如此。全美联的保函模式，把风险都转嫁到银行，那么谁给银行一个保险呢？所以，引进再保险机制很有必要。”李庚称。