第一，表明我国艺术品市场趋于低潮时期。国际拍卖业的发展历史表明，越是艺术品市场不景气，私洽业务就越受重视。这两年来佳士得和蘇富比私人洽购业务的快速增长正说明了这一点。国内艺术品拍卖市场前几年处于迅速膨胀时期，因此各拍卖公司不太关注私洽业务，而现在对私洽却情有独钟，这恰恰表明了市场低迷给各大艺术品公司带来的压力在加大。

第二，表明我国艺术品市场竞争在升级，并出现了跨界竞争的趋势。拍卖公司关注并热心私洽业务，这表面上看是一种混业经营或多种经营的自保措施。其实是在“抢别人饭碗里的食儿”或“吃他人田里边的草”。拍卖行的主业是竞价交易，标价或定价交易本来是人家画廊、博览会、艺术品和文物商店的主要业务范围，拍卖行在拍卖之外开展私洽业务，一方面表明拍卖业内部竞争加剧，另一方面表明竞争出现了跨界趋势，由业内竞争发展到了跨业竞争。

私人洽购

第三，表明艺术品拍卖业务的服务方式更加精准化。私洽业务的开展是需要具备一定条件的。一是要有足够的信息资源和客户资源储备，二是要有对客户的需求有更加精准的把握。私洽业务的开展一方面是拍卖企业资源配置的最大化努力，另一方面也是艺术品拍卖企业服务升级的表现。

第四，表明我国现有法律或将面临修改和完善。虽然拍卖法没有明确禁止拍卖公司开展私洽业务，但工商、商务等一些配套法律和政策确实对开展私洽业务不利。换句话说，目前拍卖公司开展私洽业务在一定程度上讲是在“打擦边球”，具有一定的政策和法律风险。这一业务的开展实际上提出了修改和完善相关法律的需求，这或许为修订和完善相关法律提供了契机。

灵活拓宽艺术品市场

私人洽购作为独立于拍卖以外的艺术品交易形式，其最大的作用就在于填补了除春、秋两大拍卖季以外的市场交易空白。北京天问国际拍卖有限公司总经理季涛表示，私人洽购从一定程度上拓宽了艺术品市场的交易面，“对于那些没有赶上拍卖季的客户，或是急需将手中藏品变现的买卖双方，私人洽购业务就显得十分重要。因为拍卖只有在春秋两季进行，而私人洽购全年都可以进行”。

去年8月，保利拍卖与保利艺术中心共同成立了保利贵宾部，并首次在国内正式推广私人洽购业务。基于保利拍卖十余个部门的业务经理作为专家支持，再加上多年来积累的客户资源，让保利拍卖首次试水私人洽购业务显得信心十足。“尽管私人洽购方面的收益无法和拍卖板块相比较，但截至目前所得收益能实现盈利。”北京保利国际拍卖有限公司执行董事赵旭如是说。

政策放宽

许多专家表示，对于新办法中删除“不经拍卖竞价程序处分拍卖标的”的内容，其实并不能直接推动私人洽购业务在我国呈现出一个较为明显的发展趋势。在季涛看来，短期内私人洽购不会成为一个公开的生意上的补充，“尽管大家都在尝试，但因为法律上还未明确允许拍卖公司开展销售业务，对于大部分拍卖企业而言，把这个业务轰轰烈烈地拿出来做是不太可能的”。

依据《中华人民共和国拍卖法》规定，拍卖企业只能拍卖别人委托的拍卖品，不能买断自营；拍卖企业只能用竞价的方式经营，不能采取一对一的普通交易。与此同时，直到目前工商管理部门也没有允许在拍卖企业的营业执照中加注关于拍卖场外的销售经营许可。季涛认为，只有法律上给出相关界定，工商营业执照加上销售许可之后，大家才能名正言顺地进行业务的开展。

对此，保利拍卖贵宾部负责人李思莫就曾向媒体表示，尽管保利拍卖是保利贵宾部的合作方之一，但由于保利贵宾部包括私人洽购、展览、展示在内的业务范畴都不属于拍卖公司的业务范畴，加上国家在政策上都给予了一定的便利条件和优惠待遇，因此保利贵宾部的成立并未违反任何相关法律规定。

业务发展有待商业环境成熟

业内人士认为，从整个拍卖行业的现状来看，由于发展私人洽购业务的商业环境还尚不成熟，因此很难在短时间内形成大规模的发展。

北京荣宝拍卖有限公司总经理刘尚勇表示，商业环境的不成熟除了表现在政策，以及行业标准不清晰以外，更多的还是体现在买卖双方能否认可这种交易方式上。“以最近的一件事情为例，2009年兄弟两人通过私下交易的方式，以17万元卖出了一幅字画，转年这幅字画拍出8000多万元。有时在这种情况下，当同样一件藏品新的买主忽然卖出了一个高价，有的旧卖主就会心里不平衡，甚至为此闹上法庭打官司。”

从商业交易的层面上来讲，买卖双方既然参与交易过程，并签署了相关买卖协定，就不能反悔，否则私人洽购就不成立了。“你私洽了半天，最后卖出去的东西，在这种商业环境背景下就特别容易出事。这样的事情越多，就越不利于私人洽购业务的展开。”刘尚勇进一步说。