竞投讲究方法

　　据笔者观察，买家的竞叫方法大有讲究，一般有渐进法、跳跃法、混合法3种。渐进法是指拍卖行规定一口竞叫的阶梯价。买家采用渐进法可以步步为营，风险相对比较小。如2001年上海敬华拍卖会上，陶冷月的《富贵群芳》估价1.8—2万元，从1.4万元起拍，结果各路买家你争我夺，互不相让，最后在7.5万元的价位上一槌定音，若是加上佣金合计8.25万元。尽管成交价远远高于估价，但还是物有所值。毕竟拍场上竞叫的买家较多，多数买家竞价时不超过合理价决不放弃。需要指出的是：拍卖场上经常会出现一口叫至起拍价就一槌定音的现象，成交价一般会低于估价，这对买家来说，采用渐进叫法最为合算，可以节省购买的费用。如多年前某拍卖会上，一件张大千的《行书七言对联》估价2—2.5万元，起拍价为1.8万元，有一买家叫至1.8万元后就没有人应叫。显然成交价要低于估价。不过，渐进法也有不足的地方，尤其是场面上只有2人互相较劲争夺时，买家很容易被这种特殊的气氛所感染，同时也激起了对手的竞争欲望。有的买家为了自己的面子，不惜以重金压倒对方，从而加剧了市场风险。

　　跳跃法是买家一口竞叫，便高于拍卖行约定的一口竞价阶梯。比如北京翰海规定陆俨少的《杜甫诗意百开册》从1600万元起拍价至2500万元之间，竞叫的阶梯为50万元。也就是说，若买家采用跳跃方式，必须高于50万元。记得在2001年上海敬华拍卖会上，有一件陈佩秋的《翠峰古寺》(70×65cm)，从6万元起拍，加价幅度2000元，拍卖师话音刚落，海外一买家一口叫至10万元，在场的人皆被这“突如其来”的出价给震住了，作品最后被该海外买家以10万元买走。这种叫法可以显示买家财大气粗和志在必得的魄力，同时可以封杀诸多买家的竞争，从而干净利落地竞得自己喜爱的拍品。跳跃法的不足是：买家若把握不当，会有较大的风险，如一件拍品起拍价为1万元，实际市场价为1.5万元，如果你跳至1.5万元以上竞叫，显然就会加剧市场风险。