亚洲藏家缘何热衷海外竞拍

在内地拍卖市场持续调整的形势下，纽约亚洲艺术周却是捷报频传，从安思远私人珍藏专场的白手套成交，到大明楷书御制佛经的天价落槌，纽约市场的 行情可谓火爆。这种拍卖佳绩的出现除了名人效应，更离不开拍卖行成功的营销策略。除此之外，这届亚洲艺术周对于内地艺术市场还有哪些借鉴和促进意义呢？对此，我们专门采访了业内专家来解读这一现象。

名人效应  催热安思远专场

今年的亚洲艺术周聚集了全世界的关注目光，42位世界顶级画廊机构、5家国际拍卖行、22家知名博物馆和文化机构共同参与。与往年相比，艺术机构的参与数量并没有太大增长，但无论是预展还是拍卖现场，都可以用人气爆棚来形容。

为何今年的纽约市场如此火爆呢？毋庸置疑的是，安思远的名人效应功不可没。在佳士得推出的“锦瑟华年——安思远私人珍藏”专场中，1400多件 拍品全部成交，刷新4项世界拍卖纪录，最终完美地交出了1.3亿美元的成绩单。作为世界最著名的古董商之一，安思远的号召力可想而知，佳士得上拍安思远珍 藏的消息一出，全球藏家都闻风而至。

中央财经大学拍卖研究中心研究员季涛在接受北京商报记者采访时表示，“其实，亚洲艺术周每年都会有，主要面向亚洲市场来做，如果不是因为安思 远，也没什么特别值得关注的。安思远作为著名收藏家，他的地位和收藏品位都很高，尤其是他的明清家具和佛像。买家热情为何这么高涨？因为安思远收藏过的作 品相当于已经把过关了，流传有序、保真度更高”。更重要的一点，这次拍卖释放出的安思远珍藏大都是市场上难得一见的生货，这也是让藏家趋之若鹜的一大原因。

市场火热  营销策略是关键

对于佳士得而言，“锦瑟华年——安思远私人珍藏”专场是筹划已久的重头戏。在2014年拿到拍卖授权之后，佳士得就已经着手做了同名展览。同年 9月释放出即将拍卖的消息，并于11月底开始全球巡展。在拍卖预展时，还专门做了安思远纪念讲座。这些准备充足的功课让这场盛大的专场秀赚足了眼球。

中国拍卖行业协会副秘书长欧树英表示，“佳士得对安思远这一专场的整体营销和包装，相当于给拍品贴上了一个标签，以安思远这样一个标志性人物来 激发买家的兴趣，是很有品牌号召力的。从佳士得的巡展、宣传中可以看出拍卖行在营销方面有着完善而周密的策划方案，相信这一点对国内拍卖行是很有启发的”。