酿商机or造噱头？

爱马仕的包包还能进入拍场？就在最近一段时间，佳士得在香港举办的手袋拍卖中，一款紫红色Porosus鳄鱼皮35厘米钻石柏金包以137万元创下新的纪录。很多人或许会感到诧异，作为闻名世界的奢侈品牌之一，为何要转战拍场来分一杯羹？

不只是爱马仕等品牌包的拍卖，腕表、珠宝、古董车、高端酒、雪茄等奢侈品都在近几年缓慢地瓜分着拍卖市场的固有格局。其中，珠宝翡翠是奢侈品板块最为重要的门类，其他如精致名表、名酒佳酿等奢侈品拍卖也有不俗的成绩。

奢侈品转换成艺术品，要满足稀缺性、手工艺的独特性、原材料的珍罕、是否有纪念价值、是否为名人使用以及历史方面的文化背景等多重要素。

很多业内人士表示，这并不是奢侈品跌下神坛，向市场屈服，而是在酝酿新的商机。

“拍卖和收藏是以艺术 品为主，一些古董级的奢侈品，比如18、19世纪的名表、限量版的爱马仕包包、珍稀材质的珠宝等确实符合艺术品收藏的特质。”财富品质研究院院长周婷表 示，奢侈品与拍卖联姻主要是利用这种崭新的方式制造一个高度。对品牌来说，他们一直都把“价值”作为营销的噱头，而保值增值是知名品牌必须要维护的一环， 对拍卖行来说，这无疑是很好的一种介入手段。另一方面，佳士得、苏富比，甚至国内的拍卖行也乐于同这些品牌合作。奢侈品拥有很多高端群体，以奢侈品作为营 销手段，无论是在吸引高端买家，还是本身的推广上，都会产生良好的反馈。

拍品多样化，需求多元化

事实上，全球奢侈品巨头路易·威登老板伯纳德·阿诺特早在1999年就斥资约6000万-1亿美元收购了菲利普斯拍卖行，可见其对奢侈品以及拍卖业务的重视，愿意相信它们的碰撞会发生质的跳跃；美国最 大的收藏品拍卖行美国遗产拍卖公司也在2010年开发引进了奢侈品配饰拍卖，据称通过此项业务，每年的销售额增长均超50%；2014年，随着国际奢侈品 拍卖业务的风行和火热，佳士得亦在香港创建了全新的奢侈品配饰部门，试水各种各样的奢侈品，此后他们还专门推出了手袋配饰在线拍卖业务，吸引越来越多的高端女性捧场。

而在中国内地，北京保利、北京荣宝、北京翰海、中贸圣佳、西泠印社这几年的拍卖中都出现了各类奢侈品的身影。今年，保利香港春拍推出的爱马仕专题，受到市场欢迎。此次秋拍，他 们又将爱马仕精品推为专场。“爱马仕手袋的特别定制及限量版款式是其VIP客户尊贵的身份象征，在制作过程中，每个颜色的使用都有严格规定，更会因应季节 转变精选不同的皮质及颜色，极其珍贵罕有。经过无数岁月的洗礼，经典的款式始终以完美的色泽和质量影响着时尚发展的历史，将美与质量完美结合。”保利香港 拍卖有限公司方面表示，此次秋拍的精品更加丰富及多元化，相信能更配合不同藏家的收藏需求。

中央财经大学拍卖研究中心研究员季涛曾发文坦言，现代意义上的奢侈品已经不同于普通名品，它适应了现在一些国人追求名牌、热衷奢侈品消费的潮流。因而定位于奢侈品拍卖，其成交额比起一般低档名品可以提高很多。

以乐趣心态理性收藏

奢侈品本身散发的广泛知名度让其在拍卖前期的预热、推广与宣传上的压力大大减弱，这个铺垫无疑是其优势，而业内人士坦言，奢侈品拍卖的缺点则是可能造成有价无市、流拍或者有做局之嫌。