某姜姓红木商在行业内沉浮了十余年，在山东和北京等地都有自己的专营店，她见惯了一掷千金的收藏家们，也频繁地接触着抱着升值理念前来选购红木家具的中 高端消费者，更见证了红木原材料价格的起起落落，但是像最近两年这样的红木市场，该姜姓红木商表示并不多见。从目前的市场来看，购买人群趋于两极分化态 势：一部分是藏家，这部分人与一般的收藏投资爱好者不同，他们选购或者拍来的精品仍然占据着一定市场，但这部分购买人群单一；还有一部分消费者是普通购买 者或者说是刚需消费者，这部分消费人群是市场中真正追求物美价廉的消费者，而红木的价格一向身段较高，即使市场将红木价格降了下来，消费者也未必有这个购 买力。某姜姓红木商还举了一个现实的例子，她说，40万元一吨的红酸枝，商家们囤着囤着就跌成了20万元一吨，甚至于还会更低，这在行业内堪称白菜价，但 这部分购买人群依然压力大。

该姜姓红木商分析说，在整个行业中，他们的主要客户群仍然是中高端消费者，但是从目前的市 场情况看，这部分消费者出现了断崖，有购买能力但是不愿意轻易出手；还有部分有需求的消费者在观望中将目光转向了国外，去境外选购红木制品。据统计，在 2015年1-9月，中国进口红木制品120851件，同比增长26.3%，进口金额达1837.37万美元，约合人民币1.17亿元。所以从成品进口情 况来看，说明国内的需求还是在的。

此外，前三季度，我国出口红木制品达5010件，同比减少了40.53%，这说明受经济下滑的影响，不单在国内市场如此，国际市场对红木制品等高端消费的需求也有所减少。

购买主力观望 商家不敢囤料

“前两年，不少人热衷于收藏红木原料和红木家具，原因无外乎保值，因为有很多消费者认为，红木家具买了就能升值，放着就能赚钱。但是有很多外行人并不了 解，往年所谓的红木原材料和红木家具之所以增值，并不是因为稀缺，而是因为商家囤料后的炒作，也可以说是囤出来的价格。”同样在行业内做红木家具，不同的 是，来自浙江的一位古董收藏家既销售红木方面的宝贝也连带着收购，但是这两年的收获也并不大。该收藏家告诉记者，每年三月份，红木商们习惯到国外考察市 场，选自己需要的珍贵材料，五六月份红木原材料就可以漂洋过海运入中国市场。原则上，每年的下半年几乎很少有人再出去订购原材料，同行们将这些年初采购回 来的原材料囤积起来，到了年末，趁着红木市场走俏的惯例再加上春节的应景，等着价格翻番，这也就是外行人看到的为何年末红木市场价格会涨。但目前的市场与 以往完全不同，有购买力的这部分消费者只看不买或者干脆就是持观望心态，所以最近两年，同行们很少有人敢囤积原材料，终端产品卖不出去，红木商们自然不敢 囤货，包括自己在内，现在都是一边接单一边采购，就在十月份，还有同行外出采购原材料。所以目前大家走的销售模式，行业内都习惯地称之为“私人订制路 线”，该藏家也坦言，有些商家原本业绩就差，在市场调节中不乏被淘汰出局。