苏富比拍卖现场

我们来看看，当拍卖行拍品的“存货”不足时，高层次拍卖行愿意给卖家提供的激励政策有哪些？

保证金：不管艺术品最后是否成交或者价格如何，拍卖行会在拍卖前支付给卖家经协商达成一致的保证金。也就是说，拍卖行实际上是预先按照拍品的预估价买下作品。如果在拍卖中没能出售作品，或者以低于估价出售，那拍卖行就要自负亏损。

绩效分红：在拍卖前，卖家可向拍卖行收取买家支付给拍卖行的附加手续费用。苏富比和佳士得都是根据成交价格的不同，而收取25%，20%，或者12%的附加手续费。成交价格越高，费用比例越低。如果事前达成协议，当拍品高出估价时，就会给卖家支付额外的分成。当然，这一部分也来自买家支付的附加手续费。

拍卖行佣金：一般情况下，拍卖行会向买家和卖家都收取30%的佣金，但当卖家提供的艺术品很珍贵稀有时，拍卖会会减少甚至不向卖家收取佣金。因此，当卖家发现他的藏品有不止一家的拍卖行在竞争的时候，他就知道佣金问题就可以有的商量了。

其它费用：一般拍卖行会对他们的服务收取一定费用，服务包括：拍照、运输、保存管理、保险和推广费用等。不过，当卖家的藏品足够诱人的时候，这些费用也可以不计。

附加条件：拍品卖家还可以向拍卖行要求将拍品放置在拍卖图录的优先位置，甚至可以直接上封面。如果卖家的拍品足够多的话，还可以协商制作单独成册的图录或者总拍卖图录中附加图录。再有就是，卖家可以让拍卖行提供大范围的推广宣传服务：比如将成交信息通过多家媒体进行线上宣传，或者将拍品进行巡展。