苏富比拍卖现场

所以不难看出，在市场向好、相对繁荣时期，拍卖将占主角；在市场波动时期，市场行情不好，风险和不确定性增强时，买家和卖家等会转向经销商。因此在当下的行情下，如果卖家想要通过拍卖行出售艺术品，可以充分利用拍卖行的激励政策。题外话是，未来的经销商和拍卖行之间依然应该保持积极的合作关系，尽量避免殊死搏斗。目前，在中国的艺术品交易市场上，时有一级市场和二级市场孰对孰错的争论，谁侵占了谁的业务地盘的质疑，但是从西方佳士得和苏富比对零售市场的培育，我们可以看出，这本就没有什么清晰的界限。拍卖行自身在行情下滑的时间内自然要积极培育自己的零散买家。

不过，佳苏转向私下交易更多地是对高端艺术品，对低端艺术品则采取能收就收的收尾战略。

另外，艺术品网络拍卖一直都不是销售艺术品的主要方式，今后也不会。无论多么先进的技术跟进，除非买家掌握的信息完全对称。电子商务的方式适合库存较高、估价较低的拍品。但是，艺术品买家对私密性的要求、高端市场都决定了客户群非常小，因此他们不想通过网络方式购买艺术品。所以利用网络拍卖只是处理低端拍品。