先来看看目前拍卖行们所处的大背景。今年春季，香港苏富比在上海以及北京的预展，因为大幅缩减场地而被部分参观者认为“迷你”。然而，相比之前市场热衷于“生货”，今年各大拍卖行开始主推“硬货”，其中的主要原因还是要让藏家“放心”，同时相比前两年藏家更多的关注艺术品本身，当下藏家更加关注的是资产配置。在这种情况下，似乎“硬货”就比“生货”将更具有“投资”价值。

经济学意义上的“硬通货”并不难理解，需要具备几个条件，例如币值在中短期内基本保持稳定、流通性强，其价值得到广泛的接受和认可等。由于这些特性，“硬通货”就可以作为可靠而且稳定的投资手段。艺术品市场上也有性质上与之相近的艺术品。名家作品、稀缺作品、具有特殊艺术价值、历史价值的作品等，都可以被纳入“硬通货”的范畴。而那些过去已经在拍卖市场被藏家认可的“硬货”，由于其本身的市场价值已经被市场所认可，因而目前更容易使得藏家接受。

那拍卖行主推“硬货”，这“硬货”从哪里来？羊毛出在羊身上，还得从藏家手里来。我们来看看在当下，藏家怎样巧妙地与拍卖行周旋。