谈及低结算率的形成原因，拍卖行业较为复杂。成交价太高；行业内部对手的恶性竞争和行家间的利益纠纷；买家个人的经济原因，买时过于冲动，之后财务状况出现问题；买家对未来市场信心不足等都可能造成结算不能顺利完成。

“但拍品结算问题在2015年有所改善。”中国拍卖行业协会相关负责人告诉记者。数据显示，截至2016年5月，2015年内成交的全部拍品共完成结算150.56亿元，其比率达到5年来最高值。

这不得不说是市场结构调整的直接效果。

由于目前还没有切实可行的法律法规来进行规范，拍卖公司会想各种办法来降低未结算率。比如，尽量让拍品以不高于市场价太多的价格成交，让买家觉得物有所值，以免找各种理由拖延付款。

对于近年来新入场的藏家，内地拍卖企业也开始进行“缩量提质”的调整，其拍品价格结构一度出现“两级提升，中位下调”的情况。

根据中国拍卖协会公布的数据，低端市场明显放大，2015 年，成交价格低于50万元人民币的拍品数量占比增长至 96.6%，创5年来新高。同时，超高端市场（成交价格在5000万元人民币及以上）的拍品数量则比上年增加超过200%。

不单单是市场的变化，拍卖企业的自我调整也在悄然进行。伴随中国内地市场紧缩，众多小型拍卖企业选择减少或暂停拍卖。而成交额排名前5名的拍卖企业占内地市场份额则在过去3年中持续增长，从2013年的47%提高到2015 年的55%。

从各方面的迹象来看，拍卖业正经历业务结构从单一到多元、从自律到标准、从数量增长到质量提升的转变，整个行业也进入了创新发展的新时期。

拍品择优策略

我国高净值客户群体可投资资产规模逐年上升，2015年中国个人可投资资产1000万元人民币以上的高净值人群规模已超过 100万人。自2008年起，7年复合年均增长率达到了64%。人数攀升的同时，高净值客户的可投资资产规模也在逐年上升。

中研普华研究员危仁鹏表示：“高净值客户群体的财富增值需求更高。”他们将会更偏爱有长期收益性和稳定性的投资品，艺术品独特的投资属性必然会受到他们的热情追捧。一方面艺术品可以满足高净值客户群体分散风险的需求，另一方面拥有稀有艺术珍品也会提升他们的身份和品味。

但是如何让投资者收藏家们愿意为之消费呢？

记者梳理发现，纵然经济形势低迷，拍卖公司还是采取了些许策略来抓投资者的心。放眼望去，2016年秋拍中的拍品几乎都是极品中的极品。

像北京保利秋拍的作品张大千的《瑞士雪山图》，美国国立佛利尔美术馆中国艺术部主任傅申曾说：“此画具备无可动摇、难以比拟的坚强证据，一是大千创作时的纪录照片，二是当年大千亲自举办的画展图录，其为大千真迹，绝无疑义。但真迹甚多，若以尺幅之巨，兼论其在大千创作史上的重要性，能与此画匹敌者，那就并不多见了！”的确，这幅作品是张大千于1965年在绢上绘制的巨幅精品，此幅画绢之宽173厘米，远超过一般画绢之制作，而近于其晚年绝笔《庐山图》之178厘米公分。不同于昔时以黄山、峨嵋山等为其胸中山水为意境的山水画，瑞士风景为主题的泼彩山水画更为恢弘。而且在绢上创作，难度更大。