这是拍卖场上常用的把戏，为了场面热烈，拍卖师在竞价初期有时会假装看到拍卖厅内有人出价。有时候也会有人专门举牌做人肉“吊灯”。

当然“吊灯”的目的不是买下拍品，所以这些“虚假出价”只会出现在竞拍早期，不会高于底价（即拍卖委托人要求的最低出手价格），如果还是没人出价，拍品只能流拍。而有经验的买家也不会急于在竞拍早期叫价，而是在晚期伺机入场。

而且为了隐藏自己的竞买意向，有些竞买者不会以举牌方式出价，而是以事先约定好的暗号出价，如点头、拿下眼镜，或者相反，打出暗号代表出价结束。

拍卖界流传着一个说法：当知名收藏家诺顿·西蒙对一件作品有兴趣时他会站起来走出拍场，表示开始出价，他离场的时候一直维持出价，直到回座出价结束。他打的如意算盘是，当他假装没兴趣时，其他人也会觉得不值得竞买。

拍卖师会提醒你没拍到可能会后悔，

但别担心，拍到的人有可能也会后悔。

所有竞买者在进场前都会想好一个出价底线：“最高就到这里，再高就放弃吧。”然而一旦拍卖开始，很少有人能守住这一底线。

拍卖师会试图引导出一种节奏，在每次叫价后停留一秒半到两秒，使竞买者有时间举牌但没时间思考。快节奏的竞买也有利于吸引别的竞买者加入。

每件拍品的拍卖时间不应该超过60秒，欧洲佳士得总裁暨伦敦佳士得当代艺术拍卖师皮卡南说。皮卡南卖的最快的一件拍品只花了20秒。但他也不是每次都能如愿以偿，卖得最长的花了3分半钟——通常是因为有电话竞拍客户的原因。

即使超出了自己预估，竞买者也常常会告诉自己：“再出一次价就好。”帮客户竞拍的画商则会在手机上劝说客户：“这已经是我们的底线了，但这件作品真的很棒，我觉得我们应该在往上加一些。”

藏家罗伯特·莱尔曼是这样子劝说自己的：“世界上的金钱比伟大的艺术品多得多。所以如果你真想要某件艺术品杰作，就必须有加价的准备。”

虽然他承认，每当他喊出的价格高出自己的预估价时，都会想“拜托哪个人行行好，出个价，赶紧让我脱身吧。”这时通常会真的有人出价，而莱尔曼要么叹口气，继续出价，要么直接放弃，第二天再懊悔。

不过有证据表明人们在拍卖过程中常常出现“失心疯”的现象，当得标者准备付款时，有1/8的人会说：“我出的价钱没那么高吧？”

——为了避免发生这类争议，会场上的摄像头不是白装的。