匡时“过云楼”古籍拍卖现场

“2000万第一次，2000万第二次，2000万第三次，成交！”拍卖师慷慨激昂，殊不知潇洒背后，是多少拍卖人的辛苦以及不为人知的心酸。近年来，竞争日趋激烈，对拍卖服务提出了更高的要求。可以预见的是，高品质的拍卖服务将成为行业竞争的焦点，而服务路径的升级与探索将成为拍卖企业的最大考验之一。

匡时拍卖：预展模式迭代升级

“每次预展都是一场硬仗，要接受行业藏家的检阅”，这是所有拍卖人的心声。拍品征集、图录排版印刷、预展搭建、市场招商等，每个环节都是这场战役不可或缺的一环，甚至影响或左右着整场拍卖的成败。

中国的拍卖市场刚刚走过20多年的历史，最开始的预展模式相对比较简单，只是单纯将所拍卖的拍品展陈出来，这是拍卖市场的萌芽阶段。2005年之后，随着更多的资本进入拍卖领域，预展现场的面积也从原来的几千平方米扩大到数万平方米，原有的预展模式已经很难满足市场需要了。

能不能在预展现场复原“过云楼”的场景？这是当年匡时拍卖为搭建商提出的难题，也是在行业内做出的开拓性尝试。然而，压力是多重的，不只是对搭建商，选择情景式的预展形式，就意味着拍卖行成本压力的翻倍，但市场是否能够给出好的反馈，这一切还都是未知数。

值得欣慰的是，“过云楼”藏古籍善本专场最终以2.162亿元收官。匡时拍卖原副总经理谢晓冬表示，“拍卖预展采取的是专业策展，而非传统的简单摆陈，是按照学术和艺术史的思路进行专场策划和拍卖。对于重要的拍卖项目，要采用创新性的、综合性的营销策略来提升社会知名度和品牌，比如情景式、体验式的预展手段”。

在这一阶段，文化氛围的营造成为拍卖企业竞相努力的方向。中国嘉德、保利拍卖也毫不示弱，几万平方米的预展场地，根据专场内容进行规划，布展设计一步一景，拍品也被烘托得更有质感，更有分量。比如，嘉德拍卖的文房专场，专门邀请了古琴大师进行现场演绎。保利拍卖的“仰之弥高”古代书画夜场，布展形式考究大气，内嵌的细节都是仔细剖析藏家心理之后的结果。这种深谙文人情调的、组合式的文化大餐，可能会感染更多的观者，最终所有这一切的努力都会为拍卖现场的踊跃加分。