参观者用手机记录艺术家Tony Oursler的作品。图片：by Michele Tantussi/Getty Images

时代的转变

对独立艺术顾问Wendy Cromwell来言，这些策略是关于画廊适应不断变化的商业环境（或不这样做）语境中的一部分。

Cromwell说：“你开始意识到那些不‘适应数字化‘（市场营销）的老牌藏家的市场正趋向老化，年轻一代在参与艺术（的活动）中保持着开放的态度至关重要。参观画廊，浏览线上内容、体验虚拟世界、还是去艺博会打卡？在我看来，需要两者的结合。“

事实上，对Sean Kelly来说，数字化革命势在必行。“我经常被提问‘你为什么对社交媒体这么在乎？大多数藏家又不会在Instagram上关注你；他们又不是精通技术的行家，“Kelly回忆道。“这可能就是事实，但我可以告诉你，我在这行30多年的经历中有许许多多这样的例子，我们花时间与这些年轻人相处，他们背后有父母，身旁有朝夕相处的同学或队友，最终他们都会以买家的身份重回到我们身边，并开启他们的艺术收藏。”

画廊主会逐渐意识到，如果他们依旧只靠“亲历亲为“拉新客户的话，这口井终将枯竭。“我不认为数字化会马上取代销售专员。但销售模式已开启，这将是我们看到重大差异的地方，“Kelly总结道。