Henri Matisse, Blue Nude II, 1952, Painting.

© Succession H. Matisse / Artists Rights Society (ARS), New York /Art Resource, NY / CNAC/MNAM/Dist. RMN-Grand Palais.

拍卖和私洽相互矛盾吗？

在佳士得、富艺斯或苏富比，私洽销售一直以来都有。在拍卖行的历史初期，它们都承担过私洽销售的经纪人角色。佳士得全球私洽业务负责人梅约礼（Adrien Meyer）表示，在18世纪，佳士得便以私洽形式一次性卖出了叶卡捷琳娜女皇的珠宝收藏。梅约礼认为，此类销售尽管采取私人形式，但由于拍卖行围绕私洽业务建立了“正式结构之外的更多外围”，在过去几十年中已变得愈发显著。佳士得在去年重整了私人销售部门，刚刚任命了马克·波特（Marc Porter）担任首任私人销售总监——在过去几十年中并没有这一职位。2017年，苏富比和富艺斯分别任命施拉德和 Miety Heiden 担任各自的首位私洽业务总监。

梅约礼认为，私洽业务对佳士得非常重要，拍卖行因能够以不同的方式回应客户需求。“拍卖是由卖家驱动的”，梅约礼认为，而买家则驱动了80%的私洽业务。