《道德经》里有一句名言：“天之道，不争而善胜，不言而善应。”意谓，符合自然规律的事物，虽然不与别物相争，却能取胜；虽然不说话，却善于应答。

老蔡至今对自己当年的文艺青年范儿耿耿于怀。他最初给坝下明珠想的广告语叫“领略仙作家具，印象坝下明珠”。潜台词是，你过来看仙作家具，顺便来看看我们坝下明珠吧。这几年渐入佳境，于是有了“仙作名门，坝下明珠”。你不是要“领略仙作家具”吗？直接来名门之后——坝下明珠看看吧。

这些话，老蔡在半夜12点，把2014年新开的红木艺术馆大门一关，聊到兴起，才脱口而出。搁在平时，你翻遍百度都找不到。就像新展厅，除了几块户外广告和《古典工艺家具》杂志上的广告，再难觅踪影。要看，就得去现场。反正是老木逢春，你看或不看，它都在那里。

淡季开新馆，老蔡觉得和魄力没有关系，就是多年厚积之后的薄发。换一个角度看，这甚至可以说恰逢其时。“红木产业就整体形势而言，大批量的采购商、经销商相对少了。但高端消费者还是有的。”坝下明珠早年主要做采购商的生意，他们要看尽量齐全的样式，旧展厅就难脱仓库印象。今年不同，终端消费者更在意的，是展厅里的文化和艺术沉淀，还有古典家具的气质。新艺术馆于是多了可以感受和徜徉的空间。待到蔡氏文化传承与生活体验空间进一步在展馆中得到合理的规划，那时，又会是一番新的感受。

蔡洪添连带着整个坝下明珠都是这般，不急于表达，不随意宣传，而是更注重用手艺和坚持做出口碑。他们不急不躁，慢工细活。“我们慢慢来，一步一个脚印。不和人家比高低，不争一时的光鲜亮丽和名气。我们的步伐或许并不快，但每年都在往前跑。”

于是，老蔡选择了“慢”——慢在时间，精于工艺。“一个企业最核心的就是产品，先把产品做好，其它的工作可以放一放，思考的更成熟一些了再动手。”

在老蔡的规划里头，坝下明珠的红酸枝家具会有两个方向。一是大气，大到别人无法企及。二十多年的行业积淀，“坝下明珠”储存了许多市面上难得一见的大料，在后面的时间里，这些珍稀美材将慢慢变成家具，变成可居的奇货。二是精细。大并不代表粗，大件也要保证每个细节的到位，保证细到让人感叹：“这些家具，没有充分的时间积淀，是做不出来的。”

如今的坝下明珠，厂房已经实现了标准化建设，产业园也有二十几亩地。比起创业初期的各种无奈，坝下明珠的步子已经可以迈得更大、更好。可不料，老蔡又来了这么一句：“我们的未来还是不紧不慢。”

不紧不慢的老蔡，也有过失手的时候。早期曾和不少老家具失之交臂，也曾把一些老米柜拆了，老料新做。好在，听说老蔡多少还是留了点儿。譬如有个黄花梨的老根料，去了泥沙石还有几百公斤。老蔡管它叫神木，因为它活了上千年。

失手也好，留手也罢。老蔡用“过我眼即我拥有”来安慰自己。人和企业，是得有这么一份刻木铭心的平和。