专家建议

跨界合作或能实现破局

“随 着红木消费客群的年轻化，创业者在产品选择时，要充分考虑消费者的审美，更多地与现代生活方式结合。”中南林业科技大学家具与艺术设计学院院长刘文金说， 精分市场，为特定的消费群体提供个性化的服务，才能实现长远发展。“同时，红木家具也要开展体验式营销，通过店内的家居氛围，营造浓厚的传统文化感，让消 费者深切感受到红木家具的魅力。最重要的是，面对市场的寒流时，要学会‘抱团取暖’，走出一城一地的圈子，以家居团购的形式实现品牌联盟，走进小区，走入 老百姓心中。”

湖南省家具协会秘书长刘发刚表示，创业者应开展跨界营销，深入市场发掘红木爱好群体，“红木经营者可以进入商业装 修、设计、装饰公司等相关产业，在不同领域打通市场，实现跨界合作，将触角伸入酒店、商场、办公室等场所进行红木家具展示，让市民在生活中感受红木家具的 独特魅力。同时，在产品定位上，要选择具有设计感、有创意的产品，可以利用多种材料相融合，满足不同消费群体的需求，实现差异化市场竞争，更要加强售后服 务的建设，诚信经营，提升产品服务质量。”

刘发刚还提醒创业者，进入红木家具领域需慎重而行，红木家具投资较大，而回报需要一定周期，“如今红木鼎盛时期已经过去，现在正处于平稳发展的低谷时期。盲目地进入红木家具市场肯定会事倍功半，甚至会导致资金亏损，赔了夫人又折兵。”