拉里·高古轩（Larry Gagosian），他是全球第一大画廊主；他的14个画廊遍布全球8个城市； 代理着122个艺术家；全球累计销售额可达11亿美元。他如何从一个大学刚毕业在洛杉矶街头卖1美元海报的小商，做到全世界影响力最大的画廊主？他如何让身价最贵的艺术家、最有钱的收藏家，心甘情愿围绕在他身边？他如何借助个人影响力，改变整个艺术市场的交易模式？

拉里·高古轩

高古轩的艺术生涯在1975 年从洛杉矶起家，到了1980 年的时候，他已经开始经手艾瑞克·费舍尔（Eric Fischl）、理查德·塞拉（Richard Serra）和弗兰克·斯泰拉（Frank Stella）的作品，这些艺术家都在纽约有代理画廊。在高古轩的事业早期，他的大多收入就来自于在洛杉矶收藏家的二级市场中经营所得。

来到纽约的高古轩，不久后便与知名的艺术经销商卡斯特里（Leo Castelli）开始了合作，卡斯特里的手下挖掘了无数日后的大师，在1960 年代便代理了劳申伯格，1970 年代理了安迪·沃霍尔。后来居上的高古轩常常被称为是“继卡斯特里后，最伟大的画廊主”。比高古轩大38 岁的卡斯特里，在提到高古轩时也毫不吝惜赞美之词：“他的眼光绝佳。两幅画摆在面前，他总是能说出其中哪一幅画更好。”但高古轩日后的成功，证明了他的成功绝不是仅靠前辈的帮忙。

一流的造星能力

被高古轩代理的艺术家一定会身价倍涨，这在业内是一个不争的事实，尤其是那些年轻的艺术家。在1993 年，高古轩代理了约翰·科林（John Currin），那时他作品的最高拍卖纪录只有43万美元，几年后，他的一幅画就卖出了84.8 万美元，不久高古轩私下以140 万美元卖出了他的一幅画。另一个艺术家西西里·布朗（Cecily Brown）在加入高古轩之前，其抽象画的最高价是1.5 万美元，加入两年后，她的一幅作品在伦敦Frieze 艺博会上开出了80 万美元的报价。

他最为人所知的两笔成功买卖还是与赛· 托姆布里（Cy Twombly） 和村上隆的合作。村上隆在2004 年以前一直由Marianne Boesky 画廊代理，画作的最高拍卖价格是62.5 万美元。签下村上隆后，高古轩进行了一系列重磅宣传，协助筹备他在洛杉矶郡立现代艺术博物馆（LAMoCA）的大型展览并提供资金赞助，随后村上隆的雕塑《我孤独的牛仔男孩》（My Lonesome Cowboy）很快在拍卖场上创造了1520 万美元的成绩。