李可染《牧童图》

网拍中的传统藏家与新藏家

很多拍卖公司为线上竞拍者降低了门槛，也有一些线上拍卖选择平价的艺术品进行推介，艺术品网拍能否真的有效扩大藏家群体？目前，网上购买艺术品的藏家群体大致是怎样的？在吴明燕看来，目前网络下单的客户比较多元：“有些买家下单后，会让我们帮忙把关，如果我们认为他选定的作品有问题，作品是伪作，甚至是新作伪的，我们会建议他不要购买，有些买家会接受我们的建议，也有一些买家觉得自己看好这件作品，别人说什么他并不采信。”

在张震看来，网拍对于扩大藏家群体还是比较有效的，现在线上藏家群体大致可以分为传统买家和新买家两大类。线上的传统买家主要是在线下把拍品都甄选好了，只是通过线上同步拍端口进行交易，比如艺典中国上高价成交的李可染的《昆仑雪山图》和齐白石十八开的《叶隐闻声册页》。张震说：“其实艺典中国的线上拍卖场次并不多，从平台融资的角度来讲需要提高线上成交额，艺典中国把传统藏家引入到线上交易，有助于他们的融资和发展。另一类传统买家主要通过买进、卖出做书画生意的，在市场行情低迷的情况下他们的利润空间小，因此线上拍卖可以省去差旅费用等，对他们来说也是比较有吸引力的。”做书画生意的人中有一部分人专门收集地方乡贤的作品，这些乡贤的作品在北京等地可能认可度不高，但是在地方艺术品市场非常受认可，线上拍卖给他们提供了便利。拍卖公司也不用考虑上拍成本，把传统线下拍卖认可度有限的地方乡贤作品放到线上来。张震补充说：“另一类就是之前提到的，普通电商平台引进来的新买家，他们大多数属于中产阶级，因目前投资方向比较不明朗，书画收藏投资比较热门，故有一批新势力进入艺术品收藏市场。艺术品对于他们既是消费品又是投资品，他们属于艺术品市场中的新鲜动力。”

艺术品在网上竞拍是一个刚需，需求典型分几类，吴明燕从行业内的传统买家和行业外的新兴买家来分析了现在的线上藏家：“行业内的有两种情况，一是某个买家喜欢某一个门类的拍品，他的同行、朋友也都喜欢这类拍品，现场拍卖的时候如果互相谦让，都会不甘心，如果互相抬价，则又碍于朋友面子，这样的话就会委托我们。又或者是如果某个买家比较有名气，大家都知道他眼光很好，只要他一举牌其他人都会跟着他举，如果别人钱比他多，这样的话他想买的就买不到，委托我们举牌，在现场人们不知情的情况下，买到的概率大一些。第二种情况就是拍卖会撞车太多，同一天在国内国外多个城市的拍卖会上都有自己想买的作品，根本不可能都去现场，而且也不是你去现场了东西就是你的，也需要和别人竞价，买到心仪的作品往往是不容易的，大多数情况下会徒劳无功。与其花费大量的时间和路费疲劳参加现场拍卖会，不如让专业艺术品代拍机构去服务，坐在家里看手机就可以下单委托代拍，然后等着作品送到家里。比如，境内代拍雅鉴免收服务费，客户提货支付的价款和自己现场去竞拍支付的价款一样，何乐而不为？”对于行业外的人，比如一些企业家，他们没有那么多时间亲自去参与拍卖会，只是想买到某件作品，注重的是结果，他们就会通过线上下单委托我们来购买。吴明燕说：“雅鉴的服务应该说不仅仅是举牌，除了提供资料、图片等作品相关信息，还帮买家付款、提货、送货等，对于买家来说就可以节省很多时间和精力。”