王槄

在移动互联网时代，艺术品电商作为线上成交的代表形式，如今已经成为了传统艺术品交易形式的补充或者升级，越来越得到艺术行业的重视。我们不可否认，艺术品电商已经成为了一种大众的社会经济现象，不少企业资本转战艺术品电商市场，然而，我们对艺术品电商行业所知甚少，至今鲜有大的成功案例，能被人记住的寥寥无几，大多数艺术品电商企业发展比较缓慢，找不到突破口。

据《2016年度TEFAF艺术市场报告》统计，2015年全球艺术品市场销售总体下滑7%，由682亿美元跌至638亿美元；成交量同比下跌2%至3810万件，线上成交的艺术品价值总额保守估计约为47亿美元（约合306亿元人民币），相比前一年上升7%，占全球艺术品及古董销售总额的7%。这个比例，无疑给“火热”的市场交了一盆冷水，然而，电商等入侵艺术行业的痴心不改。

淘宝、苏宁、国美等传统电商以下属频道切入艺术品在线交易，从2013年8月后至今已经四年，如今苏宁、苏宁关于艺术品交易的二级频道已经没了，取而代之的是商城的类目，淘宝拍卖会更惨，五个字直接消失，取而代之的是闲鱼了。

诚然，这几年已经有这么一大批新进艺术品电商们，背负着资本、商业和艺术的三座大山，也不堪重负，资本重逐利，商业重交易，艺术重沉淀，以资本或商业打市场，在这个艺术圈子里，似乎怎么玩不转呢，短期人气出不来，交易上不去，这些都无梗在喉，敢问：路在何方？

同时，我们也发现了一个奇怪的经济现象，艺术品电商行业也有活的比较好的，虽然说不上可以一统江湖，但是呢，占个山头为王还是可以的，他们有一些不可或缺的共性，第一呢，活的比较长，至少是5年以上的，老江湖，或者老油条了，甚至有些已经有十几年的历史了。为什么活的比较长呢？他们是在艺术市场的某个红利期成立的，可以说，红利期里，做了就可以赚，而且是赚的是相当容易，鱼多钓鱼的少，如实如是也。

第二呢，专注，做细分类，大而全的机会鲜有成功的，带死不拉活的，也有。毕竟，艺术品电商首先是艺术的电商，必须要懂艺术，懂艺术市场，要有艺术人脉，然后还要懂电商和懂营销，所以，应该在艺术和电商之间找到一个平衡点，找到了你就赢了，找不到也未必输，顶多多熬下，直到找对了为止。

第三呢，艺术家是熬出来的，艺术品也是熬出来的，艺术品电商作为艺术产业的衍生品，也不会例外，此时进入，做好熬的准备。伟大都是熬出来的。除此无他。

当然，有人会认为，当下是艺术市场的低谷，可以入手，等待市场好转，赚一笔。说实话，这句话是外行中的外行，为什么这么说？因为好的艺术品从来不缺市场，艺术市场也有其不为人知的一套交易法则，圈外人不得而知，而且，这个市场也从来不缺少伯乐，而是缺少“外行”，尤其是那些不懂装懂的“外行”，人傻，最好钱多，然后是，好宰。

所以，艺术凶猛，艺术品电商更凶猛，如果没有三分天下的胸怀和熬性，那么，一定要慎重慎重再慎重，否则，一定会大意失荆州，然后是一败涂地。想三分天下，做梦而已。