艺术品新藏家有好多理工男，互联网是拍卖行业“蓝海”， 40%新藏家来自互联网，拍卖可以无纸化签合同，很多藏家过度“崇洋媚外”，艺术机构也别“玻璃心”……这是一场金句频出的“上海对话”，也为艺术品收藏领域提供了许多前瞻性与可实施的方案与建议，用新视野展望新未来，可以说“未来可期”。

安塞姆·基弗 新月沃土 475×950cm 2009年 布面丙烯、油彩、虫漆、沙石 中国嘉德2019春拍 成交价：2760万元

观点人

■胡妍妍（中国嘉德国际拍卖有限公司董事总裁）■胡伟爔（佳士得中国区总经理）■周大为（资深藏家、ART021联合创始人）

■Candice Lee（香港亚洲艺术节总监）■Jonas Stampe（红砖美术馆高级策展人）■邓志林（浙江美术传媒拍卖有限公司总经理）

视野一：互联网

胡妍妍：互联网拍卖是巨大“蓝海”

在过去的26年中，中国嘉德一直深耕细作传统线下拍卖。但是，从几年前开始关注互联网带给我们这个行业的变化，首先从线上线下的互动开始。第一个做的是“实时网络拍卖”，没有在现场的竞买者可以通过互联网“进入”拍场，可以从手机端、PC端等端口，直接点击进入拍场，进行竞投。在这个方面，因为是自主研发了一套软件，做了和银行、微信支付、支付宝的接口，我们的客户可以非常方便地交保证金，进入拍场，这是第一阶段。

第二阶段，我们开始做自己线上的拍卖。以前嘉德有“嘉德在线”，但是现在实现了新的转化，通过嘉德的官网APP，就可以进入我们的线上拍卖。这半年，推出了全新的拍卖模式，拍卖内容、节奏、数量和选取拍品的标准，都和线下拍卖有所不同，对我们所有线下传统拍卖不管是业务还有后台的同事，都给予了巨大的鼓舞，也得到了客人的好评。现在做了几场小拍卖，每次大概十几件拍品，但是拍卖的品种很不一样。比如一场现代设计感的家具拍卖，第一场百分之百成交，第二场还是百分之百成交，而且买家基本不是以前传统的嘉德线下的客人，而是从互联网那个“蓝色的海洋”里来到嘉德的买家，这是让我们最欣喜的。所以，互联网这场革命应该会给拍卖业带来一个非常深刻的变化。

胡伟爔：拍卖行业的无纸化潮流

网上参与现场竞拍和纯网拍，这两个模式其实佳士得从2000年初就开始做了。网上参与现场竞拍，比如纽约佳士得曾经拍过藤田、洛克菲勒的收藏等，在亚洲的客人可以通过视频看到拍卖师以及电话席上的参与度，这是一个非常好的打开全球视野的机会。而纯网拍中，真的看到了很多新的藏家进入。给大家分享一个数字：2018年佳士得全球的买家中27%是新买家，这其中有40%来自于线上的网拍，所以这个渠道在战略上非常重要。

佳士得最近也在推行更多的无纸化的举措，比如过去要签署很多文件，能不能以电子化的方式，就可以把与卖家的和约签掉？我们在伦敦刚刚做完第一步尝试，卖家10分钟不到时间，在手机上或者是iPad上轻松完成流程，这也是一个新的举措，增进整个无纸化市场的潮流。

还有一点就是佳士得教育，原来我们以为教育只能在场内来做分享，现在佳士得也是考虑到无纸化，把非常有系统的教育体系，放在网上，全球的藏家可以通过点击互联网来参加到佳士得的教育环节中。我觉得这是所有拍卖行都在努力的一个趋势方向。

邓志林：线上拍卖的“短板”

最近几年，艺术品电商拍卖平台一下子遍地开花，线上拍卖给拍卖行业带来了深刻的变革。然而，很多平台撑不到三年就关闭了，原来号称艺术品线上拍卖的引领者，现在已经到了员工工资难以支付的境地。这足以证明，艺术品线上拍卖的短板是存在的。

因为艺术品面向的是收藏人群，需要有一定的鉴赏能力，网络无法立体直观地为客户提供鉴赏服务，所以一般艺术品价值比较高的都不会进行线上交易。没有鉴赏能力的人也不会参与线上拍卖。这一线上拍卖的局限性，很难被改变，也是传统拍卖无法被取代的重要原因。

美术传媒拍卖网成立多年，一直是辅助服务于我们线下传统拍卖，以及维护客户展开拍卖活动。参与网上拍卖的大多数客户是来自于美术传媒拍卖已有的客户群体，相互之间的信任和认可度很高，在这基础上，客户在平台上可以放心地竞拍艺术品。通过老客之间的推荐传播，我们在业内有着很高的口碑，目前平台已经组织拍卖上万场。