日前，佳士得宣布2011年艺术品交易总成交额达57亿美元，其中在私人洽购交易方面达到8.086亿美元，较2010年增长了44%至50%。而在2010年，苏富比与佳士得两大拍行总共100亿美元的销售额中，有10%都来源于私下交易。苏富比私下交易成交额为4.484亿美元，佳士得则达到5.724亿美元。两大拍行私下交易的看涨，我们不禁会问，内地拍卖行会效仿吗？

两大国际拍卖行私人洽购的扩张

众所周知，两大拍卖行的私下交易已经有了很长时间的历史了。1990年，苏富比与纽约阿奎维拉(Acquavella)画廊合作，在皮埃尔·马蒂斯画廊主去世时，以1.43亿美元的价格打包买下其拥有的2300幅画作。来自马蒂斯的库存成为苏富比及其合作伙伴的“金矿”，后者在接下来的年月里逐渐将这批作品在私下交易市场和公开的拍卖会中脱手，赚得了可观的收益。苏富比与阿奎维拉画廊的另一次合作同样赚得很多，那就是2008年伤害了中国当代艺术家们的那次臭名昭著的甩拍。Estella基金从中国当代艺术家们手里搜刮了一大批作品卖给了阿奎维拉画廊，后者在2008年将这些作品整批上拍香港苏富比，创造了中国当代艺术的价格神话。而苏富比另外两次涉足纽约画廊业则相对没有那么成功。

1996年，苏富比收购了纽约57大街安德烈·艾默里奇的空间，两年后关门大吉。1997年，拍卖行购入德奇项目50%的股权，但之后将其回卖给了杰弗里·德奇。另外，苏富比在纽约曼哈顿约克大街的总部二楼开设了一个由理查德·格鲁克曼设计的3500平方英尺的空间，名叫S2，其计划每年举办8至10场展览。苏富比还同时拥有诺特曼大师画廊，该画廊坐落于阿姆斯特丹。原画廊主罗伯特·诺特曼在2006年转手给苏富比时获得了5650万美元的苏富比股票，据悉当时画廊还负债2600万美元，其中1170万美元的债主是苏富比。尽管苏富比拒绝谈论关于画廊的架构安排，但这一所有权让苏富比在艺术博览会界占有一席之地，诺特曼画廊是欧洲艺术和古董博览会的常客。

佳士得的私人洽购同样由来已久，其在官网设有专门的私人洽购版块。其2007年收购了伦敦的鹿腰画廊（HaunchofVenisonGallery），紧接着在纽约洛克菲勒中心开设了其分部。当鹿腰画廊搬迁到英国切尔西的西21街，拍卖行将其伦敦的原址改建成一个私下销售的中转站，偶尔举办公开展览。像苏富比、佳士得这样的行为，多多少少干扰了一级市场的正常运作，一些一级市场的平台并不欢迎这样的“来客”。被佳士得收购的鹿腰画廊就常年被巴塞尔、Frieze等艺博会排除在外。

除了展览，两大拍行都渗透到大宗的私下交易买卖中。2007年，美国费城杰佛逊大学的杰佛逊医学院将拥有了125年的托马斯·埃金斯（ThomasEakins）的《格罗斯诊所》（GrossClinic）出手，最终通过佳士得以6800万美元转让给了费城美术馆和宾夕法尼亚美术学院，二者获得了共同所有权。苏富比在2011年9月也促成了尼古拉斯·普桑(NicolasPoussin)绘画作品《就职圣礼》（SacramentofOrdination）的转手，成交价是2430万美元，上家是英国的贝沃尔地产，下家是美国得克萨斯州沃思堡的金贝尔美术馆。

由此不难看出，会采用私人洽购的交易方式更多出于顶级艺术品，而对于普通价位的艺术品，拍卖公司做这方面的工作显然性价比不高。由于私人洽购的灵活性，也更能满足需要资金周转或其他需要的卖家，这种情况在金融危机时出现最多。

另外，对于买家来讲，私人洽购无疑是更好的服务，因为私人洽购可以在任何时间比较方便地购买到心仪的珍贵艺术品或珠宝。佳士得拍卖甚至有专家与客户建立一对一的服务选项，为客户觅求精品。对于买家来说，私下销售的好处是价格不会被炒高，当然相关手续费也比拍卖的佣金低，但这种手续费在拍行并无固定费率，费率根据艺术品情况而定。据公开资料显示，香港苏富比和佳士得长期执行25%的买家佣金制度，而国内的艺术品拍卖行业在过去很长时间内一直执行10%的佣金制度，2007年以后有所上调。另据相关媒体报道，国内的艺术品拍卖中，私人洽购需要交纳的手续费多在7%-10%，相关专家表示打折的力度应该不超过5%，如果协商的空间太大，则拍卖公司的信誉度会受到影响。

“顽固”的法国人都开窍了，中国呢？

尽管两大国际拍行开展的私人洽购已有不少年头，但这种方式在大陆、台湾等地只进行展览和媒体推广，并未有实质性进展，原因是大陆有关于艺术品交易的相关条款及税收的繁琐，而在香港则不存在税收问题。

内地拍行则因为中国《拍卖法》相关条款的限制，未有公开化的私人洽购的例子。据《中华人民共和国拍卖法》第一章第一条明确：为了规范拍卖行为，维护拍卖秩序，保护拍卖活动各方当事人的合法权益，制定本法。第二条明确：本法适用于中华人民共和国境内拍卖企业进行的拍卖活动。指出，中华人民共和国境内不允许私人洽购业务。

2011年以前的法国也一样面临着这样的情况，私下交易此前仅局限于画廊以及其他的私人经销商。但“顽固”的法国人最终忍不住开窍了，在2011年议会通过实施了关于拍卖行销售自由化的法律。该条款由参议院在2009年时提出，允许拍卖行通过双方协定进行销售，例如买家与卖家之间的私下买卖，这中间虽然少不了苏富比、佳士得、法国Artcurial拍卖行大量游说的功劳，但最重要的是法国在过去近两年的拍卖市场占有率一直处于下降的状态，因此需要新法律的通过刺激艺术市场，促成份额的提高。这样的举措无论对私人藏家还是博物馆都是利好的消息。

反观国内，艺术品流拍后的私人洽购也是常有的事，但普遍不看好、不看重这部分的交易，大部分人给出的答案是：我们的市场还不需要到“私人洽购”这份上。北京匡时拍卖的董国强在接受媒体问询时就表示：流标后会后成交，在各个拍卖公司都会有，这里面有多种原因，比较普遍的是买家受场上成交率不高、场面较冷淡的影响，原计划要买的，因为心理原因没有举牌，而会后又觉得后悔。但这部分比例是很小的，对整个市场来说没有太大的典型意义。永乐拍卖的总经理董军则表示：私人洽购在法律和操作层面不适用于中国。它是老牌艺术拍卖机构在市场调整、场内竞价气氛冷淡时采取的非公开交易方式，私人洽购可以节约拍卖成本，可以充分发挥中介的客户资源，促成“不创价格新高”的换手。过去几年里，中国拍卖市场的交易情况不断冲破新高、纪录，处于一个看涨的阶段，并未像西方市场一样进行着大面积的调整，尤其在顶级艺术品成交方面也未出现像去年的佳士得印象派及现代主义专场的遭遇重创的情况，私人洽购在内地市场就显得不太起眼了。

英国佳士得拍卖公司首席执行官爱德华·多曼（EdwardDolman）曾表示：自2009年9月份以来，拍卖市场一直在努力恢复信心，很多客户找到我们，期望我们促成以双方同意的价格进行私下交易，而不是公开进行拍卖。无疑，西方的艺术市场调整促成了游戏规则的改变，很多客户因为这样那样的原因不想公开买卖作品，私下交易的方式就会更引人关注。而中国内地的拍行、市场也并非没有游戏规则的改变，只不过更多的关注点在于拍品与艺术基金之间，私人洽购构成不了份额。当然，也有专家表示：如果私人交易，拍卖公司将同时承担画廊的角色，目前看来内地公司没达到这一水准。面对中国画廊一级市场的相对落后，及拍卖市场历史相对短暂的情况，市场机制未形成完善体系，私人洽购并不像西方那么容易操作。