当人们心中确立了自己对某物件的拥有权时，便会倾向于更珍惜它。也就是说，同样一件物品，一旦为你所拥有，或者觉得它应该是我的，人会下意识将其估价得高于需付出代价才能得到，此即困扰经济学家和心理学家的“原赋效应”。

　　MBA课堂上常有一个关于“原赋效应”的简单试验，试验中每人可以得到一件有价物品，例如一周的京都豪华旅行。当被问到愿意为了这趟旅行花费多少钱时，多数人的 答案是一万元人民币。然后，每人拿到一张全程免费的旅行抵用券。过了一个小时，当被问到手中的抵用券愿意多少钱卖出时，所有人的答案会从12000到 15000元不等。不光是人，据说就是猩猩猴子也有类似的心理。

　　在这前后两种情况下，按经济学家的解释，金钱价值应该是相同的。无论你是要买还是卖，也无论你的起点是什么，这个价值应该不变。但直觉告诉我们，这个价值会 变。当一个人放弃这趟旅行(或这件画作)时，他们要求的金额比原本付出的金额高，因为此时的参考点已经变了。一旦旅程或画作到手，或眼看到手，放弃它会让 人感到分外遗憾。经济学家还设计了一些游戏，来说明自利者在拍卖中如何根据他人的行为来反应，如一个有名的“蜈蚣游戏”，人的“非理性”在其中暴露无遗。

　　所以，一旦进场，可真由不得你，所有的理性或拍前功课都见鬼去了。“啊呀！差一点就是我的，再加一口就好了”，这种后悔失落感会远远大于“好险！差点犯浑，花了不该花的钱”的庆幸感。“原赋效应”，可以解释拍卖场上众多“大一口”和“任性哥们”的冲动根源。