京华艺投：拍卖行扎堆进入香港会不会引起客户分流?

程：一直以来，我们只有在内地办巡展才能接触到喜欢留在国内的客户，2010年至2011年，内地客户会占营业额的30%以上。现在内地拍卖行到香港，可以将内地客户更多地引入香港市场，这也让苏富比可以接触到更多顾客，他们说不定将来会去我们世界各地的拍场参与竞投。

京华艺投：内地拍卖行到香港可能遇到什么问题?

程：内地拍卖行到香港经营会遇到很多问题，比如在一个不熟悉的环境下，运作、租金、仓储等多方面的经营成本也增加不少，而他们的问题都是我们擅长的。他们会慢慢了解到在香港营运、成本等很多因素需要适应，按照现在的经营模式来说，他们会很吃力，而他们的营运方式可能不习惯香港的透明度。

蘇富比(北京)考虑一些香港没有的拍卖品类

去年9月27日，蘇富比(北京)成立，作为第一家外资拍卖公司，其开创了先河，而今年蘇富比(北京)将开展拍卖，同时正在商讨举办“TEFAF北京2014”的可能性。

京华艺投：蘇富比(北京)今年的拍卖是如何定位的?

程：我们做事情是按照国际惯例，这与内地的流程和习惯有很多不同，我们现在主要是学习的过程。在保税区内外蘇富比(北京)都可以进行拍卖，但受到《文物法》的限制，我们现在只能拍卖非文物的拍品，苏富比(北京)要在一两年内把内地拍卖的流程和经营规则做得很流畅。

因为受到拍卖品类的限制，我们将选择比较特别的、新鲜的拍品上拍，包括油画、当代画等，同时也考虑尝试在非文物范畴内一些香港没有拍卖的品类，比如影像等。蘇富比(北京)将在今年下半年举行两场拍卖，在哪里拍、拍什么还是要研究，同时慎重考虑两次拍卖分别做什么、如何区分。

蘇富比(北京)还有一个重要工作是做品牌建设，因为内地有些公司鱼目混珠，我们希望多增加蘇富比在公众中的认识度，通过拍卖创造影响力。

京华艺投：在“TEFAF北京2014”中苏富比将负责哪些工作?目前的项目进展如何?

程：我们和TEFAT正在谈，希望能开展合作。他们有自己的会员群体，同时，我们可以将我们的平台、拍照、客户群体、法律流程、物流等经验提供给他们。

艺市观察2013年春拍现亲民风

去年以来，走高端路线的大拍卖行开始试水无底价拍卖，尝试亲民路线。比如，从去年保利首次推出现当代精品无底价拍卖，到荣宝斋(上海)拍卖有限公司在今年3月推出第一期“大众收藏拍卖会”，种种迹象表明，拍卖市场开始走起平民路线。

  拍卖公司瞄准普通藏家

刚结束的荣宝斋(上海)大众收藏拍卖会瞄准了普通藏家市场，推出上千件价格实惠的优秀艺术品公开拍卖，更有不少艺术品是无底价拍卖，力推买得起的艺术品。荣宝斋书画部总经理许娟表示，艺术品市场的火爆，让很多普通老百姓都跃跃欲试，但是，动辄数十万元的投资，让很多“新人”望而却步。荣宝推出的“大众收藏拍卖会”正是解决这个问题。此次大众拍卖会不仅是对相对面向中高端客户春秋两次大拍的补充，也吸引了更多的人参与进来，特别是对刚入行的新手来说，这是一种检验自己所学专业和实践相结合的最好平台。