解析艺术顾问：多面“猎手”，不只是中间桥梁

说起艺术收藏或是艺术品拍卖，大多数人第一反应就是这是有钱人的生意。的确，高端艺术品消费市场的客户必然都是一些“财大气粗”的老总。然而，隔行如隔山，面对交易市场上琳琅满目的艺术品，如何选择合适的、货真价实的、有收藏价值的艺术品，除非专业人士，一般人包括卖方都无法给买方提供最有效的指导。而专业的艺术顾问的存在，就是整个艺术交易市场的天平与治理艺术交易市场乱象的良药。

两年前的艺博会上，当着年轻艺术顾问李宓的面，她的客户，一位刚入场的藏家，被一群画廊主、批评家觍着脸群起忽悠。

“就像一群狼堵截一只羊。”李宓告诉《了望东方周刊》，“我那时还不敢大声说话，眼睁睁看着羊被吞了，救都救不了。”

这原本是一个公开且正常的交易之“局”：当一个客户有购买或出售艺术品的需求时，艺术顾问找来画廊主、古董商、艺术家、批评家、鉴定家等相关人士，并根据客户需求进行理性分析和调整。

“这个‘局’就是一个投资框架，艺术顾问要能组这个‘局’，让卖东西的人能卖东西，想花钱的人能花钱。”李宓打比方说，艺术顾问就像是影视行业中的制片人。

据资深艺术顾问、收藏家梁晓新观察，自2010年前后中国艺术品行业达到第一次高峰时，艺术顾问的角色就越来越活跃。但总体而言，迄今还远未形成一支强大而专业的力量。

“大量的市场需求使艺术顾问成为香饽饽，但若论专业水平，比如做综合性或跨界项目，其实没有多少人能达到标准。”他告诉本刊记者。

不只是中间桥梁

艺术顾问的概念在欧美早已行之有年。收藏家或美术馆、博物馆人士，在购买艺术品前都会征询艺术顾问的意见，以降低买到赝品、高价品或将来无法脱手的风险。

同时，艺术顾问也帮助藏家整理收藏脉络、制定长期投资计划。

而在尚不成熟的中国艺术品行业里，艺术顾问的身份相对宽泛，艺术品鉴定或交易、艺术活动策划等，都是艺术顾问的工作内容。

比如，为藏家管理藏品是艺术顾问最基础的工作。但现在中国真正的藏家较少，需要聘请顾问来梳理收藏并讲解艺术知识的更少，“100个人里不到10个算是藏家，剩下90%以上都是投资或投机的。”李宓说。

再如，在艺术品交易中，一般是分别服务于买家和卖家的艺术顾问出面对接，双方看一下对方手里的“牌”，找出成功交易可能性的，客户再出面。而在更高端的艺术品交易中，买卖双方都不会出面，由艺术顾问负责操作整个交易流程，其收取的回报是顾问费，与艺术品本身的交易价格无关。

在梁晓新看来，真正的艺术顾问应该拥有综合性的艺术知识和经验，并且有较强的跨界能力，像银行的艺术投资经理，需要一对一地对顾客的审美品味、资金规模、长远规划等做全面策划。

相较而言，单纯的艺术经纪人只是中间桥梁，被动地赚取买卖的差价。

有艺术专业教育背景、中外拍卖行工作经验、艺术品鉴定能力等，使年轻艺术顾问李宓迅速成长，现在的她已在业内有了自己的话语权。

“对场面的驾驭掌控能力强了。”她说，“我能感觉到那种变化：当我在场时，那些‘狼’不太敢往上扑了。”

但是，永远存在更强大的“狼”。就像刚入场的藏家遭遇“洗劫”似乎已是这个行业的“潜规则”一样，艺术顾问也要在与“狼”的斗智斗勇中，将自己锻炼成多面“猎手”。